婚庆公司如何获客:每家婚庆公司皆可用的免费获客渠道

时间:2020-07-12 编辑:电子礼花
很多咨询加盟的婚庆老板都会问我这么一个问题:你每个月能帮我们获取多少个客户?

你换位思考下,假如你是做加盟的,你能保证每个城市每个公司每月能获取多少有效获客?(记住,这里是有效客户,是销售判断有婚礼需求且没订其它婚庆的客户)
老板们忽略了一个条件,那就是将获客变成了公司经营的独立个体,假如你婚礼做不好,没有作品,你拿什么宣传,还怎么获客?
所以,想每月获客有保障,有个重要的前提:你的婚礼满意度足够高且作品足够多。
当有这样的前提后,才会有我给各位老板介绍的一个基本上不花钱的获客渠道。
婚庆公司如何获客:每家婚庆公司皆可用的免费获客渠道
我相信很多老板都尝试过这个渠道,甚至后面会觉得没有效果,也许你早已放弃了,原因不是没有效果,而是你没有满足上面那段内容的条件。
这个渠道就是我们每场婚礼的现场,我们公司称之为“现场获客渠道”,获客方式有如下5个:
1、喷绘侧边的广告。
喷绘是普通婚庆公司都会用的材质,可以做新人结婚照的桁架,也可以作为签到区、合影区相关设计的背景。正面都是融合设计的画面内容,这是不建议直接打上“某某婚礼策划”,最佳的位置是在桁架的侧面,这个地方是你可以打上类似于“某某婚礼策划 出品”这样的文案,就够啦,但是一定要简洁,别弄些其它的logo。
2、摄影摄像的马甲。
摄影摄像是整个婚礼现场可以自由穿梭的角色,人天生就喜欢捕捉动态的内容,所以每个老板都不要错过这个广告宣传的机会。我们公司夏天是定制t恤,冬天是定制马甲,t恤颜色一定要黑色,避免喧宾夺主。背上的内容特别讲究,之前我有写过公司无形资产的文章,你需要按照优先级将合适的品牌符号放在t恤里面,最重要的是你的中文名字,千万别放英文或拼音,在这个场景下是无效信息。
还有不要放二维码,很多人觉得客人会扫码,其实是我们想多了。假如真有人扫码,如果二维码放太小,嘉宾没办法扫码;如果放太大,你t恤就那么大,你公司名字放哪里?
3、主题解析的卡片。
这就是我为啥主张不要套餐婚礼的原因,这场婚礼和新人没有半毛关系,还影响你出作品,也影响你获客。
如果你做的是定制婚礼,可以将这场婚礼的主题做一个解析,并设计成一张和婚礼主题完全融合的精美卡片,让更多客人能够通过这张卡片了解这场婚礼的设计来源和意义。
你在最后可以打上公司名字,放上公司二维码,这样就可以吸引有需求的嘉宾关注你。二维码很多人喜欢放公众号,我的建议是直接放销售个人微信。这个卡片免费送给新人,这就是满足别人的需求,达到自己的目的。
4、婚礼的图片直播。
有条件的婚庆公司,可以用图片直播,这个用不了我多介绍,就是去买一个第三方的一拍即传的图片直播小程序,当你拍照后,通过手机APP筛选相关照片上传到服务器,有人帮你精修或者AI修片。
新人的嘉宾通过扫码就可以关注并查看图片直播,照片可以加上自己公司的logo,部分嘉宾有分享的冲动,这还帮你拓宽了二度人脉传播。这个图片直播可以结合主题卡片来做,如果没有主题解析的卡片,那就单独做一张二维码卡片。
5、婚礼主持的口播。
你上面所有方式都不想做,觉得花精力,如果你还想现场获客,你可以请主持人帮你在婚礼仪式前和仪式后帮公司口播几句总行吧。你想,一次口播不花钱,每次都是向几百人宣传,总有人听到你公司名字吧。如果你有卡片或直播,请主持人配合口播,这是结合场景最好的方式。
最后的话,任何获客方式都是杠杆,你的作品才是你支点,没有好的作品会加速你的死亡。

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