时尚买手是什么（时尚买手是什么样的）

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时尚买手，是什么？

所谓买手，按照国际通用的说法，就是周游世界，时刻关注各种信息，掌握大量的信息和订单，与各种供应商保持联系，组织一些货源，满足各种消费者的不同需求。这种人从事的行业最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前沿，了解行业规范，有商品辨别能力，在合适的时机出手犀利，低价买入自己认为合适的商品，高价卖出，赚取一定的利润。这是买手必须具备的基本素质。

买手制在国外还是比较流行的，尤其是在服装鞋帽等一些百货商场。只是所谓的“完整体系”还没有形成。只是一些专门的商家无法和一些大品牌一起消化自己形象店的滞销、积压或者量大的商品，而是采取一种双方都能接受的方法来合理消化这些库存的商品。有些人在国内做这个工作已经很久了，并且形成了一些定期从事这些工作的群体，覆盖了整个百货业。一般买家的交易都是以“货到付款”的形式进行，售出的商品一般都是不退款的。

因为买手对商品和市场反应非常敏感，所以要求每个买手对自己购买的商品、品牌和市场反应有高度的预见性。知道什么时候以什么价格买那些货，然后什么时候以什么价格卖。这就需要很好的了解这个市场，很好的了解这个行业的运作，很好的了解什么样的商品会有好的收益。所以一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外，作为一个优秀的采购员，你要时刻了解市场，经常深入市场了解之一手资料，分析预测。随时关注市场趋势和变化，调整自己的采购政策。

买，卖。

与传统采购模式不同的是，以前的采购模式通常只是简单的找出需要什么，根据需要组织供应，坐在办公室里等着厂家找，然后在商场里把商品卖给消费者，对市场需求并不敏感。基于“买手制”的采购模式是百货公司根据消费者的实际需求购买什么样的商品，它必须敏感地捕捉到消费者的需求和市场的需求。“买手”首先要了解消费者，了解市场，而不是被动等待厂家上门。

除了招商，买家的另一项重要工作是“发现”。买手经常去各地的大型商场查看产品信息，以及了解竞争对手的情况，放眼国内外，寻找有潜力的“黑马”品牌。很多国外品牌都没去过大陆市场。这时候国内的买家会帮他在中国市场建立一套完整的营销体系。目前，来自中国、北京和上海的大型散户投资者已经开始前往香港，甚至吸引海外投资。

百货商场最根本的竞争是管理竞争。商品生产出来后，被市场认可是其成功的标准。因为百货公司是直接和消费者接触的，所以百货公司的买手比百货公司的买手更懂得如何经营这个市场。

现在的百货零售业的缺点就是基本都是厂家在经营。商业的好坏，似乎与零售终端、门店、百货无关。厂家上门，签约，提供场所，运营。然后采购环节只是和别人签个合同，仅此而已。至于店铺的后续工作，导购的销售培训，商品的配备，基本都忽略了。

但作为厂家，不可能对店铺的日常情况了如指掌，只有店铺买家最清楚。比如库存情况如何，商品质量如何？展示、安置和培训销售人员，包括导购对销售的要求。

国外先进零售企业的做法是，买手引入品牌商品后，帮助商家经营，这是买手的根本本质。百货公司的采购员负责这个市场，而厂家只关心货源，会逐渐淡出管理。但是有一些工作是采购员目前做不了的。一方面是工作量问题；另一方面，整个管理体系不完善，无法规范化、制度化。

评估和监督

目前国内大型零售企业通常由一个买手团队组成。一般来说，一个职业买手管理40到60个品牌是合理的。职称方面，多为经理、总监。国际买方制度通常将买方分为以下三个层次:

1.成立专业买手。一个商品品类有一个采购员，采购员的主要工作是根据商品需求趋势和销售统计做出采购预测。市场信息要及时反馈，甚至要防止商品滞销和积压。

2.设置商业买家。一个经验丰富、能力强、素质好的专业采购员，负责某一类商品的策划安排和商务谈判。

3.建立一个自由采购员。自由采购员不是专门为某一类商品设计的，而是面对整体业务有更多的采购权，主要承接特别重要和例外的采购业务，在业务中扮演“泥鳅”的角色，引起内部竞争，提高采购效率。

每一个职业购买者都对某些商品的购买、销售和储存有主要的控制权。除了必要的业务规模和审批制度外，还实行专业采购员之间、采购员与高级采购员之间的定期转换，防止岗位“个性化”和业务暗箱操作。

目前国际买家采购的原则是:按需订购、以销促储、以销促保、勤快销。经济核算，稳定供应，保证销售。并实行同步考核制:商品销售涉及两个部门，即门店和采购部。所以两个部门要捆绑考核，指标一样，权重不一样。销售目标是门店70%，采购30%，毛利70%，门店30%。

最后要不要做一个品牌，是由买手来做，然后一般是由选品团队来决定。团队由经验丰富的买手，以及高层领导、总经理、总监、老板组成。评估项目一方面是品牌招商，一方面是合同审核。这也是一个制约因素。

时尚买手是一个什么样的职业？

时尚买手的概念:为企业或品牌购买合适的设计交给工厂生产成品，或者直接购买合适的成品然后在企业的销售渠道销售，从而获利。从事这类工作的专业人士被称为时尚买手。

就业方向包括:国际品牌买手、商务中心买手、建立品牌 *** 店、 *** 服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、采购顾问、建立企业采购工作室？？

扩展数据:

时尚买手是零售终端的产品决策者。他们需要分析流行趋势和销售趋势，以尽可能低的价格获得更高的利润。作为一名合格的时尚买手，你必须具备很强的人力资源管理能力、电脑操作能力和库存管理分析能力。

百度百科-时尚买手

什么是时尚买手？

时尚买手为企业或品牌购买合适的设计交给工厂生产成品，或者直接购买合适的成品在企业的销售渠道销售，从而获利。从事这类工作的专业人士被称为时尚买手——百度百科。

时尚买手的职业是什么？

时尚买手是目前时尚服装行业非常热门的职业，不同于设计师和运营销售，在商品端起着重要的作用。

从诞生开始，买手的概念就逐渐演变，现在买手岗位的工作内容和性质都不一样。按照管辖范围，大致有以下几类:

匹配买家

主要是指以 *** 为代表的挑选商品进入 *** 名人的范畴，工作主要是挑选和搭配商品。这样的买手需要时尚敏感度和较高的审美情趣，可以作为搭配的示范。工作内容更偏向于搭配师、展商、店铺代言人。

*** 买方

订单制下代表零售商选货的人，也就是各大时装秀邀请的主要人群，比如连卡佛的买手，就属于这一类。他们的主要工作不仅是挑货，还要计算买多少款式、颜色、尺码，卖多少赚多少等等。这里的买家是个商人。他们主要参加订货会，不定期跟踪商品销售，与商店保持密切联系。

品牌购买者

这就是分销体系下经营整个业务的人，也叫产品经理或者小CEO。他们必须做出从产品规划、产品组装和打样，到供应链生产，到产品上市、销售和库存处置的决策。需要与设计、生产、技术、测试、品控、物流、营销、展示、店铺等部门合作。一般只存在于少数快时尚品牌中。

很大一部分人不负责采购员的工作。同时，这个岗位每个服装公司的性质不一样，岗位要求也不一样。所以要看你想去的服装公司的性质。尤其是后两者，因为管理局手里的营业额从百万到上亿不等，不太可能直接招新人。

什么是时尚买手？

几乎所有的职业都是乙方作为甲方(提供一定的服务)，也就是商业体系中的买手。甚至可以说，没有甲方(需求方)，就没有生意。买方职业也因甲方的需求而存在..这些甲方是代表消费者购买需求的各种形式的服装商品销售渠道。它们包括专营单一品牌的水疗连锁店、位于繁华地区的超级服装百货商店、经营多个品牌或货源的多品牌精品店，甚至拼凑批发商供应的商品的小店也是买家的服务对象。

总之，买手事业的成功离不开服装店的诞生。雇佣或从事职业买手的之一方是各种店主。在时尚界，他是一家服装店的老板。

世界上之一家百货商店于1852年在巴黎诞生，名为(廉价商店)。这家店的老板是个买家。他把各种日常杂货买进他的大店，但他并不是我们常说的“时尚买手”，因为时尚这个品类当时在他的店里几乎不存在，他只卖一些日常服装。这个时候世界上的时尚买手都没有正式工作，可能都是以做摊贩和小贩为生。

1850年，两个苏格兰人将他们的姓氏合二为一，成立了一家百货公司，连卡佛。当时，他们出售所有有用的东西，如“针和线”等等。就是这样一家看起来很土气的店铺，在1969年被收购，正式变身为高端时尚商品的精品店，标志着活跃在中国的店铺正式形成了时尚买手的舞台。自此，时装买手成为连卡佛最重要的职位之一，而采购经理等职位在时装贸易企业已不复存在。

90年代末，SPA(自有品牌零售连锁)的商业模式开始出现并爆发。企业背后的品牌商品特许连锁经营机制是零售买手职业发展的政策基础，直接催生了几乎成为中国服装行业最重要商业行为之一的“订货会”。这个带有 *** 贸易性质的地方，几乎相当于中国服装买手的主战场。

同时，服务于高端精品店的买手还是会去欧洲时装周和展会寻找和收集商品。

关于什么是时尚买手的介绍到此为止。感谢您花时间阅读本网站的内容。别忘了多了解一下什么是时尚买手，什么是时尚买手。