汽车市场营销策略分析论文 汽车市场营销策略包括哪些

幸福起航小编简单来介绍下汽车市场营销策略分析论文及汽车市场营销策略包括哪些这个问题。

达人营销在越来越多的行业开始流行。为了推动达人营销的不断进化，众多行业服务商集结了海量的星图进行不断探索。《学霸笔记》前两期从达人营销策略和运营、选号等角度进行重点探讨，探索可复用的方法论。随着学霸达人营销笔记进入第三期，分享内容首次切入垂直行业赛道视角。

汽车行业作为典型的垂直赛道，具有价格高、频率低、决策链长、消费者关注度高等特点。其使用场景和相关话题具有高度的流行性和日常性，用户的消费决策与内容营销密切相关。

巨量星图第三期学霸达人笔记与汽车垂直品类相遇，重点探讨如何在汽车营销中利用好达人营销，实现品牌圈层和精准获客。

客单价高，决策重，链接长:

汽车营销的挑战和障碍

本期《星际看客-学霸达人营销笔记》来自庞大的星图服务商丰巢汽车。丰巢汽车作为深耕汽车行业的优秀合作伙伴，基于与庞大星图达人合作过程中的沉淀和探索，分享汽车达人营销的经验和战术。

与其他行业不同，汽车赛道具有客单价高、决策周期长、产品复杂度高、营销与销售分离等特点。这使得汽车营销面临一个长期的挑战，即如何准确地获得客户。

丰汽车认为，汽车行业营销链条长，前中后环节环环相扣，相互影响。从认知到最终转化，要过五关才能斩断六将，刀见血才能有实效。

如今的人才营销已经从前期的前环节传播价值，到后期的影响中后环节，既收集又获取了有效用户，成为汽车厂商实现更有效传播的新路径。但由于汽车行业独特而漫长的环节，要想在垂直领域取得更好的效果，需要突破汽车人才营销的三个层面:用户触达层面、心智认知层面、精准触达层面。

所谓用户到达水平，就是人才营销要获得最大的曝光，同时兼顾流量的有效性。

认知障碍是达人营销通过达人内容深度展示产品和品牌的优势价值，影响用户心智感知(如如何提炼众多机型和产品间的传播卖点，如何帮助用户快速理解难点卖点等。).

精准触达级是通过内容蓄水构建流量池，利用达人的营销特性反复触达并高效转化精准目标人群，发现汽车行业更具创新性的驾驶用户行为的一种方式。

了解行业链接要求。

打造汽车人才营销通关秘籍。

要挑战这三个壁垒，本期学霸笔记认为要从3E链接的思路入手，即爆发(事件爆发、话题爆发、品牌爆发)、建立(标准点、立场、心智)、获得(互动、关注、长期可能)。

首先，突破用户触达，要把握好流量最大化和精准传播之间的平衡和有效性。对应的解决方案是(事件爆炸、话题爆炸、品牌爆炸)，通过对社会热点、话题的运营，突破垂直流量的可能，打造真正的汽车热点。

在汽车行业，品牌表达一直是晦涩同质化的。如何通过创意运营、Tik Tok流量游戏、内容热度激活汽车品牌表达、点燃话题，是品牌走出圈层的关键。

以极限福克斯汽车为例。借助神舟十三号返回这一热点，以“梦之旅空冒险”为理念，打造了“我在极限狐狸行动中触摸飞船”网络名人活动传播。以飞船为噱头，吸引了众多用户参与线上线下打卡，形成多次爆款和话题传播，总播放量达2亿。在这个过程中，海量的星图帮助本地人才匹配，吸引本地打卡，兼顾流量最大化和精准传播点的平衡。

通过借势打造话题营销，以人才内容创意激活品牌表达，结合专业数据产品保证流量最大化和有效性，有效实现用户触达。

用户到达目标后，营销链到达影响用户心智的环节。

要突破用户的心智障碍，核心在于建立编制——建立标准点、站位和心智。要让达人的内容深刻影响用户心智，就要用有限的信息传递精准的价值，实现种草深耕。需要通过打造Tik Tok内容场景来挖掘产品本身与用户的关系，找准用户最关心的产品卖点(结合产品舆情分析和用户讨论热点)和有趣的场景来凝聚高能记忆点。

以零跑汽车为例。它通过的思路探索用户最关心的三屏产品，通过有趣的话题打造“适合你的好屏幕”。结合丰富的场景，放大了三屏能带给用户的乐趣，实现了对用户心智层面的渗透，科技感正反馈明显增加。

再次，要突破精准获取的壁垒，关键是Earn(获得互动、关注、长期获取)，即坚持流量池的长期建立和观察，通过各种形式的内容不断蓄水，不断缩小流量池内“精准捕捉”的范围，反复触达精准的高潜力用户。在实用层面，除了数量庞大的星图平台组件(LINK、小程序等。)，可以利用达人自身的影响力进行新的尝试，比如设立达人专属粉丝福利，激活私域价值。

整体思路是梳理用户流量池的阶段性状态，把握各种可能性中的除草路径，精耕细作，以长远的思路获得精准抓取的可能性。

综合来看，3E链接营销基于汽车行业各个环节环环相扣的特点，从各个环节入手，深度影响用户在各个环节的决策:

链接前期，要通过实现品牌出圈，触达最大数量的精准用户；中期环节，善用，定标准，定场景，用有限的信息传递精准的价值，影响用户心智；在环节后期，以Earn为主，通过流量池的长期蓄水，反复触达环节后端的高潜力用户，最终实现精准用户的决策转化。

用丰巢汽车业务总经理李力的话说，只有了解行业的环节需求，才能打造汽车人才营销通关秘籍。

汽车工业

有一种新的人才营销方式。

本期《丰巢汽车学习笔记》核心分享汽车行业人才营销实践中的思路和战术，剖析行业典型成长案例，提炼形成各营销层级的集约化玩法，利用短视频内容的大众化、场景化特点，在汽车行业的复杂、晦涩与交通流量的博弈中获取价值，实现用户高效触达、心智占领、精准触达，不断探索汽车销售人才营销的新可能和可复用营销方式。

基于汽车行业达人营销需求的不断上升，庞大星图也在汽车行业达人营销方面进行了各种扶持计划。结合学霸笔记的经验分享，促进了达人营销与行业的深度融合，提升了达人的内容价值和商业价值，辐射了更多的汽车品牌，为行业营销带来了全新的链接思路。

随着《学霸达人营销笔记》栏目的海量星图和服务商合作伙伴推广，将影响更多垂直行业，也将为更多垂直行业的达人营销游戏打开新思路，为品牌的业务增长带来新方法。

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