如何做好净水器销售 净水器如何销售

幸福起航小编简单来介绍下如何做好净水器销售及净水器如何销售这个问题。

姜浩的商业观一针见血！

大家好，我是姜老师。今天给大家分享一个冷门行业的营销案例。我的实习生秦将军在安从事净水器业务。由于缺乏系统的营销知识，这几年净水器卖的不是很好。通过朋友介绍，我找到了姜老师，请我给他指点迷津。所以我简单地问了阿沁将军几个问题:

姜老师:“秦老师，你们现在有几个分部？”

秦总:“一共6家店，都在安。”

蒋老师:“你的年营业额是多少？”

秦总:“去年我们做了600多万的销售，但是利润不到60万。”

算算，除去所有开销，秦总去年几乎没赚到什么钱。

经过简单的了解，我分析发现秦总经理的业务流程存在三个方面的问题:

1.如果不持续锁定客户，也就是客户从你这里买了净水器，就不会花。

2.我不懂客户口碑的裂变，所以生意做不了多少。

3.缺乏营销思维，只知道卖产品，不知道如何实现会员和股权。

事实上，这是大多数实体店经营者存在的三个问题。如何解决它们？今天姜老师就和大家分享一下我的计划。这个计划帮助秦先生在一个月内卖出了2万台净水器，在当地市场引起了口碑传播。这个计划的设计思路是:礼物引流+惊喜+后端盈利+会员裂变。

第一步，礼物引流。

我问你，开店过程中最痛苦的事情是什么？

不是你租的店，装修花了10万，进货花了5万。结果每天人流稀少，没有顾客进店。结果你的产品卖不出去，剩下一堆库存。

所以，一定要改变“坐商”思维，把自己变成一个“吸客”神器，才会有源源不断的人进入你的店铺。如果多一个人进店，是否会再次增加销售机会？

怎样才能吸引顾客进店？

我们推出了一个活动，凡进店者均可获赠99元清洁大礼包一套。这个礼包抵得上38元的饮水机清洁器和60元的洗衣机自动清洁器。

这吸引了大量的人进入我们店，然后有人展示了净水器的清洗方法，以及污染带来的一些危害。呼吁人类保护水资源，相当于教育科普用户。

第二步，推销会员，制造惊喜。

我们的智能环保净水器，正常价格是2980元，但是现在我们有会员计划，你可以把这个净水器带回家，不用花钱。

会员方案本来是按照和秦总商量的698元来设计的，但是这个方案后来被我否决了，因为不够吸引人。现在，姜老师把方案改成99元成为我们的会员，送你一套价值2980元的装备和价值698元的大礼包。

当我们设计会员方案时，我们必须让客户感到惊讶，这样才会有效。现在99元可以买价值2980元的净水器和价值698元的大礼包。

礼包包括:

价值168元的净水壶一个

98元的水质检测笔价值一。

价值198元的滤芯一套。

价值135元空可调清洁服务一次。

洗衣机清洗服务的价值在99元一次。

会员限购，每天只提供110个名额。

所以这个活动一推出，每天早上都有大量的人排队购买我们的会员。你可以把自己放在另一个位置。如果是你，你肯定会排队，因为这个会员计划太吸引人了。那么问题来了，商家这样做怎么盈利？

第三步，设计后端盈利模式。

净水器送，会员收钱99元起。我们实际上获得了利润。净水壶+水质检测笔费用25元，滤芯总费用30元，加起来55元。空保洁服务和洗衣机清洗服务都是和保洁公司合作的，不要钱，因为我们给保洁公司排水，他们也要给我们把每单返5块钱。清洁的材料由我们提供，费用不高。

如果你以为我们只靠卖会员赚钱，那就大错特错了。真正的盈利点来自于后端的盈利。

首先是我们的净水器，只能配我们健康的纯净水。一桶水的市场价是69元。那么消费者会愿意买我们的水吗？

我觉得一开始大家不会，因为不知道你的水的价值，所以不会贸然买一桶69元的水，但是我们的净水器是配瓶装水的，也就是说如果你买其他品牌的水，净水器是不配的，根本用不了。

但是为了让顾客习惯喝我们的水，我们发起了一个活动，第一个月每周送一桶。

如果你接下来想喝免费水，还有一个办法，就是分享你的专属二维码，找个朋友消费99元成为我们的会员。具体怎么设计？请看第四步:

第四步，会员裂变，一个月成功裂变2万会员。

每台净水器上，都有专属的二维码。会员只需扫码就能生成一张合作伙伴的海报。如果您的朋友成为我们的会员，还可以享受99元价值2680元的净水器和价值698元的大礼包。

最重要的是，你的朋友成为会员后，可以再免费获得一个月的健康瓶装水，也就是4桶，价值276元。

所以会员会积极推广我们的项目，让更多的朋友体验我们的项目，从而形成会员的裂变。而且会员可以邀请朋友到家里，喝一杯健康水，介绍自己的净水器，会有很多人下单，因为99元很诱人。

就这样，一个月的时间，我们拆分了20798个会员，仅会员的利润就有91万元。而且，厂家给了我们回扣。每送出一台净水器，我们就拿到10元的推广费，2万台，一共返利20万。

整个方案实施一个月，秦总赚了111万，后续会员买我们的桶装水，每单秦总赚8元的提成，形成管道收入。2万会员，我们来算算。如果一周订一桶，一个月总共能卖8万桶，一桶8块钱一个月能赚64万。如果按10%订购，秦总管道收入一个月64000。

好了，今天的方案到此为止。你学会了吗？欢迎参与话题讨论！更多精彩营销案例，点击下方订阅《快速盈利36天》专栏。

以上就是幸福起航小编整理的关于如何做好净水器销售及净水器如何销售的相关知识,希望能帮助到你。