楼盘推广方式有哪些 楼盘推广方式有哪些
幸福起航小编简单来介绍下楼盘推广方式有哪些及楼盘推广方式有哪些这个问题。
在房地产开发经营过程中，广告承担着增加项目知名度、加快销售进度、快速回笼资金的重任，因此受到房企高层的高度重视。
一般来说，广告分为品牌广告和营销广告。广告的特点是长、长、慢。有时候为了避免受众对商业传播的反感，会刻意去房地产和营销。而常见的房地产广告，以营销策划思维为主，更注重短期效果，是典型的营销广告。
一个好的房地产广告不是广而告之或者达成，而是要建立客户的体验预期和品牌偏好，这样的广告才有生命力。
一个
广告推广的三个阶段
楼盘的广告推广与不同的营销节点和营销方案直接相关，一般分为新盘预热、开盘销售、后期销售三个阶段。
预热时间
项目刚入市时，广告以企业或产品的品牌曝光为主，注重提升区域形象，引起潜在客户的好奇和期待，预热市场。这个阶段的广告以信息型广告为主，突出差异，提升知名度。
开放期
项目具备一定条件后，如项目形象进度、预售证手续、宣传资料准备等。，选择合适的时机对目标市场进行集中轰炸和饱和攻击。在这段时间里，顾客感到广告铺天盖地。这一阶段的广告主要是说服性广告，侧重于提高项目的心理价值，打压竞争对手，获取销售线索，促进看房和成交的转化。
后期
检查开盘时剩余的在售房源或产品，修改或改变广告策略，调整不合适的广告方向，做最后的冲刺，达到清盘的满意结果。现阶段大部分广告都是以提醒广告为主，注重销售开票的转化效率，为企业后续项目打造口碑。
2
广告策略的四个要素
广告的最终目的是效率。一个好的房地产广告要想吸引顾客的注意力，引起顾客的兴趣，加深顾客的印象，刺激顾客的需求，促进顾客的购买行为，就必须学会制定恰当的广告策略。
我是谁？
充分判断项目的大环境、小环境、动态环境、未来环境，为项目确定明确的定位，确立项目的核心价值。房地产的广告定位必须符合“创意第一”、“差异化”、“满足需求”三大原则。
对谁？
广告是一种传播方式。沟通的前提是目标明确。找到精准的目标受众，才能抓住客户的注意力，让他们对广告信息产生兴趣。你会看到一些房地产广告的诉求点和表现风格摇摆不定，只是因为没有对目标客户做足够的细分和研究。
说什么
房地产广告有个“潜规则”，就是“给有钱人讲文化，给有文化的人讲金钱”。很多时候，消费者做出的决定往往是出乎意料的，所以我们要善于发现目标客户隐藏的心理需求，并投其所好。
说什么
怎么说是创意表达的问题。好的策略没有好的广告表现，那个策略也就没有意义了。聪明的广告创意通常利用目标顾客已经存在的需求。
我是谁，对谁，说什么，怎么说？这四个问题也被称为广告策略的“四问”。它们是制定房地产广告策略的核心内容。基于精准的广告策略，我们可以进行项目的VI设计，不同阶段(热身期、开幕期、闭幕期)各种媒体的广告设计，以及各种相关推广活动的策划推广。
三
广告创意的六个步骤
房地产广告不同于一般生活休闲商品的广告创作。它有很强的时效性，需要尽快让购买者产生共鸣，完成认知、态度、行为的转变，快速行动。所以，每一个广告设计都要有一个“创意”，那就是广告创意。广告创意不是空可以想象的。应该以产品特色、客户、卖点为支撑，然后围绕创意有步骤、有节奏、有重点地进行设计，才能做出一个好的广告。
明确目标客户群
每一个项目都要经过严谨的STP定位，确定主流目标客户群体，进行精准的客户画像，从而洞察他们的痛点、痒点、何爽点。
产品的清晰推广
在整体销售控制和推广计划的指导下，根据当期要推广或销售的产品种类和数量，开展有针对性的广告创意执行活动。
找到合适的竞争对手
一般来说，竞争对手就是能和你争夺客户的人。但在一个成熟的市场，竞争对手太多了，无论是项目还是产品，广告不可能“杀光”，只能找破坏力最大的来狙击。竞争对手原则上不超过两家，可根据城市设施、景观资源、单价、总价等因素确定。
设计分离路径
根据竞争态势，充分了解项目本体的优势和亮点以及竞品的致命伤，用相对共性、唯一性、排他性等指标进行价值对标分析，制定分离路径。
提炼价值主张
基于细分路径对项目的卖点进行排序、归类、整合，提炼项目的价值主张，在概念上对产品进行包装。
决定音调和视觉表达
广告调性=符号+广告语+属性+主色调+字体+版面。视觉表现是调性在一般情况下的应用和延伸，如名片、礼品袋、DM、户外、工地墙面等。
四
广告评估的九大原则
大卫·奥格威说:我们的目的是销售，否则就不是广告。既然广告的目的是为了销售，那么一个房地产广告就必须具备这些效果:鲜明、与众不同；有质量意识，觉得项目档次高；有容易记住的亮点；有情怀，有共鸣，有认同；有折扣。如果你现在不买，你会后悔；有一个环境，有一种去参观的冲动。
优秀的广告不仅能让消费者欣赏到品牌创意之美，还能以策略性的方式引导消费和购买。这就需要广告创作者以客户为导向，不断努力创作出更有效的广告，用最好的广告打动客户。
那么如何评价一个房地产广告呢？一般可以从战略(方向性、单一性)、技术(关联性、方向性、震撼性、原创性、一致性)、交易(完整性、安全性)三个层面九个维度进行评估。
方向性
保证方向正确是关键，广告要配合下一次营销推广的主题。比如形象广告，那是项目形象、产品形象还是企业形象？如果是产品，是户型、规模、成熟度、花园、规划还是优质材料？如果是硬卖，是隐形促销还是显性促销，价格还是倒计时？
简单
广告界有句名言:多即是少，少即是多；说的越少，记得越多。广告一次只传递一个信息，会让顾客印象更深刻。比如排版，多中心元素同权组合只会让版面失去重点，不利于质量的提高，也不容易让人记住。另外，广告留白也很重要。有数据统计，如果广告空空白增加一倍，关注率会提高0.7倍。
关联
无论广告呈现的多么高大上、多么演绎，都必须与项目的优势、消费者的利益和价值观相关，所用的图片和文案必须相互呼应。
方向性
广告的功能是让人行动，而不仅仅是思考。广告应该有明确的价值观和清晰的观点。比如一个房地产广告《我的时代，我的家》，缺乏与产品优势和消费者利益的连接，更缺乏最不具煽动性的一面，让消费者看了之后觉得与自己无关，自然就忘了。此外，我们应该注意在广告中谨慎使用外语。外语本身缺乏传播力，只能用于版面点缀和衬托气质。
令人震惊的
是什么震撼了广告？首先，文案要有实力；其次，画面要好看；最后，布局要区分。通常，具有张力、情感、趣味性、新奇性、深刻性和宣传性的广告图片更容易给消费者以巨大的震撼，进而使其产生欲望。
独创性
追求原创是对专业广告设计师的基本要求。但由于房地产的地域性很强，广告范围通常只覆盖项目的核心区域，所以我们可以根据不同项目的性质和情况，从灵活的角度来看待创意。但有一个最低要求，即广告的主题、创意和平面表现不能抄袭或与其他本土竞品相似。
一致性
对于出售的物品，如果没有显著的讨论或确认，广告的调性必须与过去的视觉表现相匹配，并保持连续性。这里说的调性，包括文字、色彩、Logo、格式、广告口号、物品和产品的属性定位器。
完整
为了传达完整的信息，广告应包括案名、项目地址、电话、售楼处、开发商、预售证号、法律提示等关键要素。
安全
不违反新《广告法》和《房地产广告条例》。比如我们不要自命为第一，不要用“最好”、“中部”、“国际”等等。，并且不承诺提供户口、就业、升学，保证升值空和回报率等。
作者简介
王吉，营销专家，高级管理顾问，高级工程师，国家注册建造师，房地产经纪人；王浩，广告讲师，商业撰稿人，著名策划人，被誉为新生代广告领军人物，倡导极真极简的经营理念。他的其他商业著作有:《体验感:品牌3.0的营销革命》、《体验再造:方法论赢你时代》、《左边是策划，右边是文案》、《笔尖:创意文案42》、《你的创意烂透了》、《超凡:广告策划之道》等。
以上就是幸福起航小编整理的关于楼盘推广方式有哪些及楼盘推广方式有哪些的相关知识,希望能帮助到你。
