服装销售技巧和话术

在激烈的服装市场竞争中，掌握服装销售的技巧和话语，是每个服装销售人员做好服装销售的基本武器。今天，小编为大家整理了一些服装导购的销售技巧和话语技巧，希望对大家有所帮助。

从事服装销售，首先要了解新产品，其次要有自信，三要有一定的语言能力和沟通能力，四是不能放弃。让客户自由选择产品并不意味着忽视客户，不管他们问不问，关键是店员需要与客户保持适当的距离，眼睛跟着客户，观察客户。一看到机会，就立即出击。

那么什么时候是最好的时间呢？

1.当客户查看商品时（表现出兴趣）

2.当顾客突然停下来时（透露他看到的是一见钟情的“她”）

3.当客户仔细查看产品时（表示需要，想要购买）

4.客户在寻找洗水唛、标签、价格时（表示有兴趣想了解品牌、价格、产品成分）

5.顾客看商品环顾四周时（表示想向导购寻求帮助）

6.客户主动提问时（表示客户需要帮助或介绍）

服装销售技巧和话推荐：

1、推荐服装时要自信。销售人员在向顾客推荐服装时，必须要有信心技巧，才能让顾客对服装有信心。

2、适合客户的建议。在提示顾客和解释产品时，应根据顾客的实际客观情况推荐合适的服装。

3、向客户推荐加入手势。

4、合资产品的特点。每一类服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等特点。在向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。

5、专注于产品。在向顾客推荐服装时，尽量想办法把话题带到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，及时促进销售。

6、准确说出每种服装的优点。