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驾校怎么赚钱?驾校的盈利模式

2022-05-25 大全 162 作者:考证青年

现在驾校遍地都是,眼花缭乱,但是随着老师私自乱收费、潜规则过科等新闻屡屡曝光,消费者对驾校的选择更多顾虑了。

我们常说品牌就是生命,品牌的价值肯定是无可估量的。我们买衣服,也会选择大牌的,我们买电子产品、肯定也是有品牌保障的对吗?品牌做的好的企业,口碑好,信誉好。

所以学员在选择驾校的时候,肯定会选择品牌好的驾校。大多数人心中肯定都会有这样固定的选择观念。但是,一般品牌好的驾校,收费肯定会贵一些。一分钱一分货,这是普遍的真理。

驾校一个月收入200万?运用的商业模式是怎样的?

针对学费这个问题,就会有很多新驾校或者知名度较小的驾校开始打价格战,吸引那些想少花钱学车的学员,但是价格战毕竟不是长久之计!

他知道你的价格低,一定会认为还有比你更低的,货比三家最后即使有大量学员报名,辛辛苦苦却也赚不了几个钱!不仅仅是驾校这个行业,其实大部分行业都是这样,打价格战,最终的结果也不过是苦苦挣扎。

那么,驾校应该怎样做才能做到月入300万呢?

大家都知道,医生看病要对症下药,企业要知道客户的痛点、需求点,才能设计出让客户成交的方案!

学员的痛点大致可以总结为以下3点:

1、价格问题:有没有价格更便宜的?

2、教学问题:教练教学质量怎么样?有没有潜规则、乱收费的情况?

3、自身问题:我能不能学好?能不能考过呢?或者说是我们常说的考试通过率的问题。

如果按照利他思维来说,这个肯定是先免费学后交学费,但是很明显,这个是不可行的。你按照先免费后交费的思路去做,不是利他,而是逼死自己。因为对于驾校来来说,风险系数不是一般的高。现金流也变得非常危险。

驾校一个月收入200万?运用的商业模式是怎样的?

那应该怎样做才比较好呢?

可以借鉴一下目前商业中比较流行的分期付款模式。

大家知道考驾照分为科目一、科目二、科目三、科目四对不对?怎么分期付款呢?

那我们就把学费分为4部分付款,每考过一科,就交一部分的钱,如果科目考试没有通过,只需缴纳补考费,直到考试合格,再向驾校付学费。

这样做,一方面解决了驾校的资金压力,另一方面解决了学员的信任问题。上面我们说到学员的痛点大概有几个,其中一个就是教学质量的问题。对于培训行业来说,教学的质量是绝对绝对无法规避的问题。那么如何解决这个问题呢?

学员和驾校的分期付款协议中,有一项规定,就是教练如果有不良行为,学员可申请换教练,或者退出学习,且不用支付该科目考试费用。

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而学员一旦提出换教练或退出学习,驾校则对该教练实行惩罚;相反,如果学员一次性顺利通过考试,驾校则给予教练奖励。

无论对于学员还是驾校来说,都是双赢的局面。教练不再高高在上,反而受到了制约。教练经过了惩罚,就会好好教学,这样就会让教学步入一个良好的循环之中。

经过这样的模式设计,月入三百万是不成问题的,当然,完成以上的步骤,并不能彻底解决所有的问题,比如,假如,当驾校是一个毫无名气的品牌的时候,第一步要干些什么?

当然,第一步是让别人知道你的驾校,这是个大前提,然后再布局一个切实可行的方案,这样才能进行下一步。

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