什么是社会关系?社会心理学告诉你，人们如何建立关系

什么是社会关系（社会心理学告诉你人们如何建立关系） 2000 多年前，古希腊哲学家亚里士多德说：人类天生就是社会动物。这意味着人们自然而然地生活在社会关系中，人们需要相互交流和合作，人们不能作为个体单独存在。那么，人们如何建立关系，以及这些社会关系如何影响我们——这就是社会心理学研究的内容。

《社会动物》是社会心理学的权威著作，被誉为“美国社会心理学的圣经”。这本书的作者是我们这个时代最著名的社会心理学家之一，艾略特·阿伦森。在这本书中， 使用大量数据和案例研究来讨论社会心理学中的各种重要主题，包括为什么人们顺从、如何说服他人、为什么人们会出现认知失调以及人们为什么攻击他人。 , 如何建立亲密关系等。

从众的目的是什么？

从众是一种非常流行的社会现象。比如有的人为了买一杯“网红奶茶”就排了几个小时队。

具体来说，“从众”是指个人在面对群体成员的压力或他人的影响时改变自己的行为或信念。

那人们为什么要顺从，顺从的目的是什么？

从众的目的主要有两个：

一种是通过与人并驾齐驱来获得别人的好感。美国心理学家斯坦利沙赫特曾经做过一个实验。他招募了一个由九人组成的模拟陪审团。其中三个是预先安排好的。这三个人各司其职。 ，一个同意，另一个先同意。庭审结束后，斯坦利·沙赫特让他们给对方的印象打分，结果发现同意多数的人得分最高，不同意的人得分最低。这说明人们顺从的原因和目的之一是为了获得大多数人的青睐，避免被孤立。

除此之外，从众还有另一个目的，那就是确保您做正确的事。在很多情况下，当人们不知道如何做出选择时，他们往往会先看别人在做什么。比如在荒野的一个岔路口，一边有脚印，一边没有脚印，所以大多数情况下，人们会选择已经走过的路。

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“说服”也是一种很常见的人与人之间的社会关系。因为“说服”包括两个方面：说者和听者。

如何达到说服的目的？

如何说服一个人（一个群体）取决于：谁在说话；谁在听。如果演讲者具有权威性和影响力，那么就可以达到说服的目的，比如让牙医为牙膏代言，让专业运动员为运动鞋代言，在听众眼中具有说服力和可信度。

但是，由于文化水平、社会背景、性别等因素的不同，听者要想成功说服对方，此时一般有两种方式：用理智说服人，用理智感动人感情。有时，情绪化的人可能会非常有效，尤其是在极端事件中，当人们经历恐惧、焦虑和其他情绪时。

心理学家 做了一个实验，他将一组吸烟者分成三组：第一组被建议戒烟并进行胸部 X 光检查；第二组看了一部电影，电影讲述了一个经常抽烟的年轻人，拍了胸透后发现自己得了肺癌；第三组在看完影片后，观看了一段肺癌患者接受手术的短片。实验结果表明，这群吸烟者越害怕，越愿意做胸部X光检查。

所以有时候，当人们在权威面前仍然无法说服的时候，能够理解它，同时感慨万千，唤起内心的共鸣，说服的概率会更高。

但即便如此，要达到说服的目的也并不容易，因为人们往往有根深蒂固的观念和想法，当他们接受另一个新观点时，就会产生想法。 “拔河”。

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当“认知失调”发生时，人们会本能地为自己辩护

“认知失调”是一个心理学术语，指的是人们同时面临两种相互冲突和不相容的认知。这种认知可以是某种观点、信念、行为等。

当新旧认知发生冲突时，就会出现认知失调。在这种情况下，人类的本能是为自己辩护（为自己的行为或信仰辩护）。例如，一个证书没有测试是因为问题太难了，而不是因为缺乏努力。

人们通过为自己辩护来应对认知失调的主要方式有两种：一种是改变一种看法，另一种是试图缩小两种看法之间的巨大差距。

第一个很容易理解。比如，一个人有熬夜的习惯，但是因为熬夜入院后，他坚信熬夜是不好的，为此，他开始尝试戒掉熬夜的习惯.

其次，通过弥合两种认知之间的差距来进行自我辩护，从而解决认知失调问题。比如，一个男人为了追逐心中的女神而努力，终于变美了。女神成为他的妻子后，他发现女神有很多他无法接受的缺点。 “梦想”和“女神不是她想象的那样”之间存在认知失调。为了减少这种不和谐，男人开始试图弥合这两种想法之间的差距，比如“女神不喜欢做家务，但她每天都打扮得很漂亮，和她一起出去，有一张好脸蛋” , “女神花很多钱，但可以让自己更有动力，在事业上取得更高的进步。”可见，其实修正自己的观念有时更有益于人的身心愉悦。

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人与人之间的关系有时是和谐共处的，但产生冲突和纠纷的情况并不少见。如果你试图梳理世界的历史，你会发现连接这些历史的是一场战争。人天生具有攻击性，有时，人们对一些残忍的行为习以为常、漠不关心，甚至赞同。例如，在采访美国人时，美国对利比亚发动了疯狂轰炸，以报复利比亚的恐怖行径。他们如何看待这种行为。采访结果显示，71%的人赞成这种报复性轰炸，只有31%的人认为这种轰炸能有效遏制恐怖主义。

人们什么时候更有可能表现出攻击性？

1、好斗是一种本能

首先，我们来看看社会心理学家对“攻击性行为”的定义：是一种故意给他人（一个群体）造成身心困扰的行为。

可见，一个动作是否具有冒犯性，取决于人这样做是否是为了造成伤害和引起痛苦。例如，有人试图打你，你躲避而没有受伤，但这仍然是一种攻击性的行为。但是，酒后驾车并伤害他人不被视为攻击行为。

人类具有攻击性，这是一种本能。英国哲学家托马斯霍布斯早在 151 年就说过，人类天生就是残忍的。在他们的报告中， Rolle 和 Lori 指出，攻击性在脊椎动物中很常见，而攻击性之所以进化，是因为攻击性具有生存价值。然而，人们有时会为了自己的利益而压制侵略。人们会根据具体情况和社会因素来抑制自己的攻击性行为。

了解人们更有可能表现出攻击性的情况可以帮助我们避免一些危险和麻烦。

2、心理学家发现，引发人们攻击性行为的主要因素有以下三个：

此外，不愉快的环境，例如高温、潮湿、难闻的气味，以及带有暴力图像的视频和图画都可能引发攻击性行为。

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作为社会性动物，人们在人际关系中表现出多种行为。在前面的章节中，我们看到了人类行为的阴暗面，但也有更温和舒适的一面，比如人们相互吸引所带来的快乐和甜蜜。

亲密是有效沟通最重要的需求

那么，如何被别人所爱，如何吸引别人？

让我们从“奖励成本理论”开始。如果你想被其他人喜欢，那么你必须让他们快乐。比如对方喜欢吃素，那么你就表明你是吃素的；如果对方喜欢干净整洁，是个完美主义者，那你总是以明媚靓丽的姿态出现在对方面前。不得不说，“报酬-成本理论”在培养人际关系、培养良好的人际关系方面起到了一定的作用。

但是，如果你想永远保持亲密关系，单靠“回报-成本理论”是做不到的。

那么，可以做些什么来更好地培养亲密关系？

心理学家阿特·阿隆（Art Aron）做了一个实验：他让大学生进行一对一的交流，发现那些能够诚实地透露一些关于自己的重要信息的人比那些保守的人更高的信任度和好感度要高得多陌生人之间如此，恋人之间也是如此。

可见，真诚的沟通可以促进双方长期的亲密关系的维持。但有时，过于直接坦率也会击中对手的雷区。其实，虽然每个人都有弱点，但如果和亲近的人分享，可以加深彼此的关系，避免更多的争吵和误会。

结论

人们为什么要顺从，他们是如何被说服的，容易出现哪些认知偏差，在什么情况下容易出现攻击性行为，以及如何更好地维持我们的亲密关系，这些都是社会心理学的核心命题，然而看似先进的理论，与我们的日常生活息息相关。了解这些心理常识，可以帮助我们避免日常人际交往中的诸多麻烦和冲突，帮助我们做出更明智的决定，在面对他人、社会、世界正在发生的事情和视角时，能够更加理性地思考。

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