流量变现是什么意思，哪些平台有流量分成

我两天前发布了一个颈椎按摩器的广告。

有些读者不喜欢自媒体广告，有些读者不习惯。我觉得没关系。今天不谈具体的广告。今天就说说我对自媒体流量变现的一些想法。

1、对数据的态度

我更喜欢回顾我做过的一些事情，也愿意分享我的一些数据，比如我的广告收入、我的知识星球收入，以及我参加过的在线课程的参与者人数。类似分享的老文章还有很多。

有些人觉得你在吹牛，有些人认为只是作者老了，胡说八道，但有些人会喜欢看数据。

坦率地说，我喜欢看数据。

我经常偷看喵喵，询问一些大V的最新广告语。

我经常盯着知识星球的每周财富榜，评估顶级星球的盈利能力，偷看一些明星所有者，询问他们的用户流量来自哪里。

我经常盯着的分发列表，不仅是整体列表，还有具体课程列表，来评估不同专业Vs不同课程的转化率。排名靠前的人，我都会主动取笑。

我也会四处打听做保险的人的公众账户，具体收入是多少。

我也查到了连悦，官方公众号keso等人开的商城的回报率大概是多少。

我开公众号的时候，也问了几个大V关于升值的平均收入。

当然，我一直在盯着A5平台的公众号转账价格和那些账户所有者公布的月收入能力。

嗯，上个月我很在意宜人生财的分布排名数据。

当然，上面的数据有些我可以大致了解，有些不了解，但即使我知道，我也不会告诉你，只有我自己，可以分享。

我为什么关心这个。

从广告系统的设计入手这里提到，商业产品分析师的核心需求是什么，就是关注流量变现的效率。

关于流量变现效率的话题，信息差距很大。

我在百度做联盟产品和业务分析的时候，接触到了很多数据。这里的信息差异有点疯狂。十几年前，可以说是疯了。实现的站长流量将是套利的三倍，如果易手，套利的五倍。比如老网民熟知的华军软件园，就被别人如此疯狂地攻击。华军真是个老实人。

自媒体时代，信息差套利还存在吗？我可以肯定的告诉你，它仍然存在，并且广泛存在，例如，嗯，不能说。

我分享我自己的数据和案例，其实是希望帮助一些愿意从事自媒体相关，或者对这个领域感兴趣的年轻人。对于这些人来说，数据本身就很有价值，因为很多人都不愿意分享，即使分享了，也往往不会说真话。

除了关心数据，我更关心背后的人。

我走访了很多知识付费和自媒体领域的新贵，如粥佐罗、班佛仙、道杰等，当然也有人主动找我。如果在某处得知有人对付费知识产品的转化效率非常高，我一般会加对方的微信，并酌情安排拜访。

作为一个70后，为什么我的一些行业最新的流量信息还不落伍，为什么我的行业人脉不局限于老一辈江湖圈子，秘诀就在这里。 70后行业大佬认识几个90后创业新贵的情况并不少见。我知道的和我一样多，但并不多，而且都处于高水平，因为这些是我通过数据筛选出来的最好的。

我会在这里告诉你一个真实的案例。一个90年代出生的小伙子在上海主动找我聊天。我请他吃饭。我不想透露他是谁。有兴趣，我什至不知道自己能赚到多少广告费，时间长了。说实话，我不是真正有影响力的大V，也不是很强的原作者。那时候粉丝只有几万，但是当他从媒体了解到，说到广告收入，也就是对流量变现的效率有了概念的时候，他决定突破做这件事并瞄准核心目标。

我已经建立了自己独特的打法。没有任何资本投入，我现在可以实现稳定的月收入30万左右。说实话，我有点惊讶，因为我可以说实话，他的背景没那么强，文笔也没那么强。我无法透露他的打法，但简单粗暴，而且很有效。

2、广告背后的故事

其实很多人都提过类似的观点，具体我不记得了，可能是顾小北、依人或者老虎，或者都是，对于创业者来说，或者对于那些有兴趣增加商业思维和希望从事副业的人，关注广告是很重要的，因为很多商业原理和商机可以通过观察广告来了解。

我举个例子，很多人在浏览信息流的时候会遇到某些广告，特殊的皮鞋、皮包、特殊的电子产品，我没听说过这个品牌，他们声称质量很高，照片做得很好。不错。

有些人被吸引过来下单。

有些人不感兴趣，取消了。

你知道如果老江湖经常看到这样的广告会怎么样吗？

马上去拼多多和1688看看这样的东西卖多少钱。

我之前说过，如果新闻推送广告中频繁出现产品广告，而你却找不到任何投融资新闻，那一定说明这个产品的利润率很高。

一般广告有两个目的，

一种是买用户烧钱换影响力，然后靠持续融资发展，比如共享单车之类，广告铺天盖地。这样，你每天都会发现大量的行业新闻、各种新闻稿和融资新闻。所以你很容易知道这样做的目的是影响。

一是赚钱简单，简单。这种消息非常少见，有的针对的是消费者，而不是业内人士。为什么，业内人士应该不知道为什么。

前两天有个星球的用户问了一个特别有意思的问题，说像P站这样难言的网站都有各种菠菜、成人约会等的广告，为什么这些难言的网站不考虑常规产品？ ?

我说你已经扭转了这个问题。并不是正规产品在这里不考虑做广告，而是在同样的流量条件下，各种黑灰色的产品变现效率更高。在这种情况下，常规产品没有竞争优势。 ！

其实看看微博上的广告，各种骗子和假广告都有。不，与骗子相比，普通产品没有竞争优势。百度当然也有类似的问题。所以有些巨头说广告很干净，其实是控制的原因。如果没有控制，到处都会产生同样的黑灰。在一些国家，相关法律法规严格，处罚巨大，巨头们会诚实很多。有些国家的惩罚不痛不痒，巨头们会放纵一点。如果没有控制，其实每个人都是一样的。

在全竞价领域，流量变现效率高的产品会抢占最多的流量资源。这一点之前流量玩家杨涛也提到过，流量最终会找到变现效率最高的出口。

3、我的尝试

去年早些时候，我的助理经常拒绝很多类型的广告。有一阵子，我发现过来的广告商仅限于几个在线课程平台，所以我说没有其他广告商找我。嗯，后来助理说不行，他觉得不合适，所以拒绝了。

我。 . .

然后我要求他尊重我的决定。

那么我的目标是什么？我是靠做自媒体赚钱的，但其实我觉得也是一个很有意思的测试平台，测试什么，测试不同类型流量变现的效率。

当然，这个测试是基于我不能伤害我的读者的基本前提，推荐我认为不合适的产品，我仍然坚持。

销售在线课程的效率如何？

卖保险并变现效率如何？

推动地球并实现它的效率是多少？

理财不敢碰，但富途证券至少安全可靠，你可以试试。

那么交易是什么？

其实我之前跟一个电商平台谈过，老板亲自给我安排了一个联系人，帮我运营维护网店。很抱歉我最后没有尝试。您不必担心任何事情，他们会处理日常售后服务。每天他们在公众号上发2到5篇文章，我就发一下。第一篇文章是我自己的文章，然后我就坐在地上收佣金。

听起来确实不错，然后我仔细查看了产品。各种大V卖的最火、佣金最高的就是各种保健品。如果是复合维生素、鱼油、Q10等，我觉得还好还是可以推的，其实不然。都是各种自吹自擂的中药保健品，真是让我难以接受。想一想，不值这个钱。

尝试多样化也可以被认为是通过流量获利的最有效方式。

4、尝试的代价

每一次尝试都是有成本的，媒体广告的成本就是清盘率。

其实你怎么看清盘率这个话题？我的意思是，首先确定分母是什么。

例如，我有 390,000 个关注者，我发布了一个按摩器的广告。我注意到大约有 400 个用户被解锁。似乎只有千分之一。这似乎没什么大不了的。所以算了。我发布了一个广告，只有 1.60,000 人访问。 （广告流量一般只有原文章的一半，因为转发和重读会少很多。基本上直接打开的只有一次访问，几乎没有二次传输。）然后1. 6万访问就有400个过关，这个比例不低，2.5%。

为什么要计算？不打开就拿不下来对吧？而直接从信息流中打开你文章的读者，说实话，价值肯定大于不打开的价值吧？就长期价值或概率而言，这些用户打开您文章的平均频率会明显高于其他目前未打开您文章的读者，对吧？

如果是这样，成本实际上是相当高的。绝对不是那种你出去花钱买粉丝的算计。

很多时候，我们说在媒体上做广告时要谨慎。其实不全是出于道德和责任的原因，还有成本方面的考虑。如果清盘率太高，广告收入实际上可能无法弥补这个损失，因为你会持续损失阅读量，这个价值是长期的。

5、关于继续销售物品的想法

说实话，我不是top V，我不擅长营销，而且我承认我不太可能成为畅销书，所以我认为我没有最终的议价能力。

上条按摩器的价格，坦白说，其他渠道也有很多能拿到同样价格的，我只能说，在所有官方授权的渠道中，同款我不会比别人贵，而是老实说，没有什么特别的价格优势。 （有读者看过同一品牌不同型号的官方低价，无法直接比较。）

不是官方授权渠道，其实有很多非常低的价格。这个，我只能说，不能评价真伪，所以不敢碰这个。

因为我开始卖货，确实有一些商家过来，所以我会定位自己

首先，品控不能保证的东西我都不敢碰。我真的不敢。我胆小，不想引起售后纠纷。

其次，我不会推荐我不愿意购买的产品。

比如最近有个小服装品牌过来问，说质量真的不错。我看了看价格，款式是轻奢。我是个小气的70后，一般不会在衣服上花太多钱。反正我自己是不会消费这个产品的，不能说它不好，但我不会推荐它，我觉得我的读者也不会太热衷于追逐这样的消费品。

出于客观原因，我不会购买某些产品。我仍然可以推荐他们。比如我住在新加坡，在中国买车是不可能的。但是，如果我认识的一些汽车品牌有比较大的促销，我也愿意尝试。推荐试试。

第三，不追求极致的价格。

我相信我的读者相信我，所以只要它不比别人贵，我相信很多读者都会向我下订单，但如果你说它会比别人便宜，我想我不是真的有议价能力。

第四，宣传必须符合我的价值观。

很多推荐按摩机的人都会用明星代言来谈事情，我为什么不用，我从来不觉得明星代言能证明什么，但是我同意丁香博士的宣传，因为我知道博士。丁香有底线，他们不可以推荐未经医生认可的产品，更不可能推荐医学领域的伪科学产品。

所以其实最近也有一些厂家和商家来询问，但坦白说，按照我的标准，要选到合适的并不容易。但如果有合适的，我还是愿意尝试的。尝试分散流量是一件有趣的事情。

做你能做的很重要。有人说曹总，你给粉丝定制一个产品，这里的厂家会配合的。算了，我没那么大，可以考虑一些小福利，比如定制一篇文章，金句扑克什么的，也不指望赚钱，平时发个抽奖就好了。仅限于此。做多了，就会被现实打败。

最后，对不起，本文不分享任何数据。

销售数据商家并未提供给我，但我过几天拿到后可以酌情分享给读者。但是，最初的反馈似乎很好。有一个情节是我没想到的。我没有意识到 5.20 的事情。结果，很多人就是不知道送什么礼物给他们的伴侣。我真的不把这种日子当回事。问题。

我还是会尝试不同的可能性，并酌情寻找更有价值的流量和业务转化路径。

希望读者更多地了解流量变现的方式和效率，以及提高流量变现效率的意义。如果你能比别人更了解流量变现的效率，说白了就是掌握了流量套利的机会和可能性。这样的案例还有很多！我只是想再举几个比较典型的案例，但仔细想想，你每天刷到的很多信息其实都隐藏着套利操作。

那你说这篇文章什么都没有透露，是不是胡说八道？

回到前面，我提到了很多我关心的数据。我说过我不会和你分享，但你有没有想过自己搜索和验证？

例如，

您研究过 的分发列表数据吗？

你能观察到一些典型的大V知识星球的收入数据和持续趋势吗？如何观察？

A5上有各种各样的转会信息，但作为行业观察者，你能观察到哪些有价值的信息呢？此外，还有新邦和青波。从共同的信息中看到不同的价值观是商业头脑的基本功，不能教。

其中很多是公开信息，我需要与您分享吗？