如何在微博上做推广产品，微博发广告的技巧

2020年活跃用户数同比增长8500万，官宣、热点、首发人气强劲。根据艾瑞数据、2020年微博Q1财报和V影响力峰会数据，微博继续领跑全国热点社交网络，在2020年4月全行业移动应用指数排行榜中位列全网第一>社交第一的位置，充分展示了其开放的社交领域。

在此背景下，微博社交与电商全新绑定升级，实现了微博社交与电商流量“零”距离的突破，微博实现了电商流量的颠覆性增长。商业行业。一是在获客方面，电商品牌可以直接在微博社交领域转化，获客更直接、更快捷；其次，在营销方面，微博开启的热门社交属性和合适的营销工具组合，主力电商品牌在重要节点以短频快节奏抢占核心话语权；最后，在转化率方面，微博多个场景支持无缝电商引流，既满足了品牌力提升，又带来了极好的引流。效果。

因此，微博电商营销也发生了“路通”、“车快”、“资源联动更敏捷”三大新变化。

道路畅通

“路通”是指电子商务“四通八达”。微博导流电商转化枢纽开通后，用户在微博社交上的任何种草行为都可以直接转化。例如，在下图所示的视频中，正下方有一个“购买”按钮。用户种植后，直接点击跳转到购买页面，省去中间搜索链接，转化更高效！这也突破了产品、效果、销量的三环壁垒，为品牌转化提供了强大的作用。

以神秘的新西兰为例，作为一家来自新西兰的公司，致力于为大众和爱美女性提供安全高效的护肤产品。让用户在观看博主视频时被种下，同时在视频下方放置产品链接或使用评论进行二次曝光，无缝对接电商，缩短用户购买决策路径，大幅提升转化率，并将投资回报率提高 8 7.5%。

为了提升产品的影响力，打造产品在微博社交营销的完整链接，新西之谜还以信息流的形式在微博上推广品牌产品和名人/KOL的素材微博，覆盖更精准人群，增加大V权益饱和度。比如下图薇娅和张萌的素材，在他们大V的影响下，让素材更有说服力，打造了一条从微博到电商的完整链接。

车子很快

“车来了”，即在当前日均“亿”级别的用户行为基础上，微博以高效的数据算法、新的场景、有效的玩法，清晰地划分用户需求标签，助力品牌合理启动。

现在在微博上，“亿”用户在社交/电商领域的行为主要体现在爱好和关注、兴趣和搜索等方面。在此基础上，微博采用智能算法对需求进行了调整。划分明确，根据品牌自身特点合理使用品牌。

以护肤行业为例。按年龄段分，目前用户需求如下：00后注重防晒、90后注重卸妆、80后贴身、70后专注于眼部护理。在此基础上，微博积累数据，积极反馈用户需求，提升品牌投放效果。这也让用户需要的内容以更快的速度交付，让用户能够快速种草，提升产品质量。

目前，微博在提升电商用户质量方面还有以下几个主要途径。

种草神器：微博聚宝盆

微博聚宝盆的KOL智能代理投资，凭借影响力精准释放用户的除草兴趣。聚宝盆用微博？通过粉丝属性、粉丝活跃度、兴趣转化等数据，筛选出最适合品牌的“种草”。

例如碧欧泉-聚宝盆，如下图所示，投资《邓伦》代表目标受众：80后、90后女粉丝，熬夜追剧的人，白-领工，利用名人影响力拉动用户购买力。

产品效率营销新场景：微博电商直播

微博电商直播双创新，强大的存储预约功能上线，品牌转化引擎上线，与淘宝直播对接，转化超便捷。下图为品牌/KOL和用户预约直播的路径。可以看出，它覆盖了多个场景，并有预约提醒，为品牌提供一键储水的便利，同时多用户浏览场景重叠。进行预约和提醒，以最大限度地提高储水效率。

除了直播预约路径外，微博还设置了如下图的后续直播提示入口、直播博入口入口，以及唤起淘宝直播和上架的按钮。实现了从预约直播到看直播到购买商品的无障碍便捷转换，实现“零”距离、实时转换。

全平台音量：“标准三件套”

相信经常使用微博的广告主都熟悉以下“三件套”：微博创业大图、微博热搜、微博信息流。以下图的“蔡徐坤戴?普莱雅”为例，一是开机抢占第一视觉，二是承接热搜承接开机、引流和转化，最后，明星发布视频，激活粉丝，利用全平台体量进行“敏捷”营销，品牌造星+全平台曝光+热点塑造+电商转型相结合，助力品牌大规模营销节点实现全网快速爆发，品牌势能迅速膨胀。

资源联动更敏捷

所谓资源联动更敏捷，也就是“台网联动”的双向运作。这种节目模式其实大家都很熟悉，即节目先在互联网或APP上播出，再在电视上重播，反之亦然。

根据微博2020年Q1数据，微博有1.41亿兴趣用户——年轻、性、普遍下沉，其中95后、00后占比6%1.6%整个Q1，他们对台湾的总讨论数为134亿，对台湾的总阅读量为4万亿+。可以说，微博品牌联动站项目占据了舆论C位，获得了百亿的销量和曝光量。

以《乘风破浪的姐姐》为例，伊利点有机奶是《乘风破浪的姐姐》的超级明星推手，“帮”投票给喜欢的姐姐们，姐姐和明星们结束了号召团上线，平台助推热点事件，粉丝全程参与热情高涨，也为品牌的持续运营和社会资产的积累提供了绝佳平台。

目前，微博的电商引流玩法已经实现了“经”“纬”双向结合。从“经度”的角度，就是结合热点，打造有影响力的传播事件，采用明星代言官宣、微博平台联动、平台广告助推等方式，实现用户收获和品牌效应的长效释放从“纬度”来看，就是信息流+KOL的破圈营销，利用粉丝头条、超级粉丝频道和聚宝盆，让品牌触达亿万用户，精准定位目标群体。

作为微博官方授权的微博中小企业客户业务运营广告合作伙伴，威士顿还精准触达电商客户目标受众，构建一站式社交+电商营销闭环，为客户提供专业、高质量的结果。微博营销方案。这里也有一个案例分享给大家：

客户背景：客户专注于为4-12岁的中国儿童提供轻松、愉快、高效的在线英语学习体验。北美优质外教在线授课，小型互动教室，为孩子提供完整的“四合一”学习模式，让孩子轻松爱上说英语。

推广效果：投放过程中日均曝光量和日均点击量显着提升。

投放策略：借助微博聚宝盆KOL账号代理投资功能和原生广告创意风格，精准定位用户，吸引品牌关注，同时拉近大V与用户的距离，提高信任度，进一步引导用户注册。

近年来，电子商务利用社交网络发展迅速。微博还积极开发具有自身独特社会影响力的新营销功能，以满足更多电商品牌的营销需求。威士顿还将结合微博的三大变革，依托微博社交领域，为电商用户打造品牌和有效营销潜力。