薰奈儿什么价格(揭秘薰奈兒女装价格报价行情
一提到商场里的成熟女装品牌,很多妹子摇头:我不喜欢!既土又贵,都是妈妈爱买的牌子。
然而,近三四年来,国内女装“开门红”,大牌明星代言,扩大产品品类,快速更换产品,注重门店美感……甚至部分国际知名女装品牌整体表现较好。
行业内,雅莹EP、、等强势女装品牌稳步实现“单店全年销售额千万美元”。
导演好奇:一件冬衣卖8000万,VIP客户还是追了很多年。为什么国内的女装这么好?
360平方米的大店,专为表现最好的品牌而设
对于热爱商场购物的女装消费者来说,国内女装品牌最大的变化就是仪式感越来越强。
以前的老百货公司卖女装是这样的:
现在女装店变成了这样:
如果logo被遮挡,是不是和某家驰、某拉达、某奈尔的店铺相似度高?
据说每个品牌橱窗里的模特一周内至少换装1-2次,并根据单品销量数据及时反馈。
品牌调性最直观的展示就是美辰装饰,也是品牌直接发到店里进行频繁调整的。
另一个显着变化:女装店越来越大。
南京河西地区首家商业综合体——新城广场,一楼大型女装品牌店面积从120平方米到360平方米不等,是以往百货专柜模式的数倍.
比如,女装销量前三的雅莹EP和拿下了360平米的超大店。
商店越来越大,产品种类越来越多。
尤其是近年来,女装店不再局限于服饰产品。鞋子、包包、配饰甚至家居用品都可以在商店出售。一些品牌店甚至开设了童装专区。 .
我们非常重视配套产品的开发。虽然成本增加了,但消费者的选择更多,麻烦也更少。相反,他们在联合订单消费上做到了极致。
业务员下班后亲自送VIP,定期组织穿衣搭配、文艺、手工课程
价格与国际品牌相差不大。为什么国内的女装卖的这么好?
牢牢抓住VIP客户的心,是国内女装品牌持续畅销的营销基础。
与一些国际大牌店员保持高度冷漠不同,国内女装走的是亲和服务路线,每个店员在微信里都有自己的VIP。
聊家庭生活的老套路,朋友圈点赞,节假日送祝福;
销售人员每周给贵宾发新品照片,下班后亲自送货、试穿、改尺码;
甚至通过组织有趣的活动来增强VIP的信任度和消费粘性。
中央商场2楼的精品女装部经常与一些主要的女装品牌合作。周末组织模特走秀、面料工艺、造型师传授日常穿搭等女性热衷的活动。
品牌经常在店内举办VIP专属活动
留住VIP效果显着。
2017年全年,31个主要女装品牌在新城市广场一楼的销售额达到1.5亿,占一楼整体销售额的40%。
Amash、雅影Ep、销量前三名均实现千万级销量。
地处新街口商圈的中央商场,大牌女装的表现肯定更好。
自2014年起,1F化妆品部和2F精品女装部同步启动升级升级,其中新增一大批国内精品女装品牌。
截至2017年底,国内精品女装约占女装品类总量的80%,单客平均单价达到2000元以上。
还有一点不可忽视——国内女装品牌的发源地。
如今,在精品女装领域占据领先地位的企业大多来自深圳和北京。
据说目前深圳有1000多个时尚品牌,一线城市有10万多个专柜。
每购买5件中高档国产服装,就有3件来自深圳设计师。
的店里有 Kerr 拍摄的大型广告
以米兰达·可儿的女装品牌为例,不仅去米兰走秀,还频频收购国际品牌扩大实力。
这些大手笔的商业策略,离不开深圳当地政府的支持和经济转型发展的大潮。
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