十大经典营销案例分享,每一个都是杀手锏
2020倒计时开始半个月,商家来给你年终盘点!在这里,商家们为大家盘点了2019年的前十名。快来看看哪一部让你印象最深刻吧?
《什么是佩奇》走心视频,现象级画面
今年年初,一部名为《什么是佩奇》的短片刷爆了朋友圈,并席卷了各大社交媒体。记得当时那个商人也为大家详细介绍了这部短片。感兴趣的朋友可以点击链接回顾:本周营销热点 | 为什么“什么是页面”滑动?
《什么是页》:留守老人的硬核蒸汽朋克页
短篇小说大家应该都看过,但其实讲的是一个春节团圆的故事。乡下的爷爷问孙子过年想要什么礼物,孙子说:“佩奇!”
然后爷爷开始了寻找“佩奇”的旅程。因为不知道佩奇是什么,爷爷的搜查之旅也引发了一系列的笑话。
随着短片的火爆,短片背后的导演张大鹏也浮出水面。原来他是阿里出品的贺岁片《粉红猪小妹过年》的导演,而短片《什么是粉红猪小妹》正是他为他创作的。为宣传电影而拍摄的宣传片,曾经引起荧屏热议的华为月球“沙雕”广告,也是出自他之手。
焦点:《什么是Page》为什么能成为现象级的刷屏案例?
首先,IP伴随着流量。《小猪佩奇》的社交梗和小猪佩奇的各种联名产品都证明,小猪佩奇之前就已经拥有了IP,并且具备了IP自有流量的属性。
二是在猪年春节期间发布短片。中国春节的传统是阖家团圆。春节期间,思乡之情和亲情气氛达到顶峰,移情易,可以说是一触即发。
三是社会对留守老人现象的洞察。留守儿童之后,留守老人逐渐受到大众的关注。《什么是佩奇》从留守老人的视角展现了亲情的另类表达,也展现了城乡社会环境的差异。
星巴克“猫爪杯”萌宠来袭
2月底,一组星巴克打架的视频在社交媒体上火了起来,隔着屏幕都能感受到一种非常非常非常混乱的气氛。
然而,让人意想不到的是,打架背后的原因其实是为了一个杯子——星巴克推出的限量杯“猫爪杯”。由于每家店的杯子非常有限,想抢购的顾客当场就抢购。真正的猫爪杯这么长,杯内有肉肉的猫爪设计,倒进去就会看到猫爪,看起来真的很可爱~
不仅如此,为了成功抢到这杯,有人一大早就跑到星巴克门口排队,有的甚至在星巴克门口搭起了帐篷。这一幕堪比当时的苹果发布会!网友调侃,“这不是杯子,这是圣杯战争,是失败者的鲜血,是圣人的战利品。”
代购和黄牛也开始涨价,原价199杯已经炒到800+。
疯狂抢购的场面一度失控,随后3月1日,星巴克在天猫旗舰店一次性补货3000件。结果,仅仅2秒,“猫爪杯”就被抢购一空,下架。
在新浪微博上,关于“猫爪杯”的各种衍生话题都表现出了不错的音量。截至12月13日,##话题阅读量达到1.2亿,讨论量达到10.2万,#星巴克话题阅读量#已达到2亿。1.5 亿,11.70,000 次讨论。
此外,由于“猫爪杯”带来的流量效应,星巴克百度指数、淘宝搜索量、抖音、小红书等平台的数据十分抢眼。
此次“猫爪杯”的走红过程,离不开“抖音”等社交平台的预售;二是被黄牛推销,引发了网友的“失踪心理”;最终,网友+大V的加入引爆了事件高潮。
焦点:猫爪杯为什么这么火?
首先,星巴克有自己的流量效应;
二、重心在于满足社交分享的欲望,看来外表注定是为社交分享而生的;
三是生活压力下的“安慰”效应其实是另一种“口红效应”。你买不起几千万的房子,几百万辆汽车,几十万块手表,几百个杯子。的?
第四,随着吸猫文化的盛行,萌宠治愈“抑郁情绪”,猫狗相伴的生活是当今年轻人的毕生追求。
旺旺民族罐惊喜盲盒
今年的5.11旺旺日,旺仔正式推出旺仔牛仔56民族罐头。据悉,旺仔族罐的创意最初是旺旺员工送给老板的生日礼物。出乎意料地受到了网友们的喜爱,引起了热议,甚至登上了微博热搜。
趁此机会,旺旺联手天猫“国潮来了”打“国潮”营销,推出定制民族罐。可爱又魔性的表情,狠狠的刷了一波存在感。
在接下来的双十一活动中,旺旺也玩起了饥饿营销,推出了“押金预售+盲盒随机”的销售方式。
盲盒里有4个随机民族罐王仔奶,随机零食组合,还有胶带、贴纸、水杯等一系列民族版周边,好看又好玩。盲盒的惊喜概念让好奇心驱使消费者购买。
民族罐有56种,盲盒里随机民族罐只有4个。这个操作可以挫败无数的强迫症和收藏成瘾,甚至需要更多的套来收集56个民族罐子。
旺旺充分利用了国罐定制版,不仅打出国潮风格,还推出盲盒概念,打出一手饥饿营销。旺旺民族坦克的成功并非偶然。旺旺一代又一代带着孩子长大。毕竟大家都忘不了高三二班的那个李子铭同学。适逢新中国成立70周年,在浓厚的爱国主义氛围的背景下,旺旺借助深受年轻人欢迎的国潮理念,唤起了大众的民族自豪感,也提高了消费者对旺旺品牌的好感度。
优衣库 x KAWS
今年,优衣库僵尸般的抢购场景实在令人印象深刻,有网友评论道:“现在能帮你抢到优衣库T恤的人,只能等你老了去超市给你抢鸡蛋!”
事情源于今年6月,优衣库公布的 X KAWS UT系列是第六季,也是双方最后的联名。
这难以置信。“潮流宇宙中的KAWS”和优衣库“最后一次联名”的噱头瞬间引爆了市场,引发了上图的抢购场景。
过去是潮流文化兴起的大势所趋,然后是优衣库的“饥饿营销”,以及同类型跨界产品的价格(优衣库X KAWS UT系列T-衬衫售价99元,KAWS X DIOR联名T恤售价为8000+ DIOR联名系列相比,优衣库的联名T恤在消费者眼里简直是白菜。
没有柠檬的电晕没有灵魂
“你是什么垃圾?” 你也被问过同样的问题吗?
今年年中,“垃圾分类”在全国掀起讨论热潮,环保话题在公众中的热度顿时达到了前所未有的高度。“这是什么垃圾?” 讨论非常愉快……
“垃圾分类”贡献了无数网络笑话,也探索了新的商机,比如:
垃圾分类玩具
珍珠奶茶废料的分类再麻烦,至少也可以分离。有品牌就有点“难分离”了。
墨西哥啤酒品牌 与瓶中的一片酸橙进行了经典搭配。进来容易,出去难!和Lime遇到垃圾“干湿分离”会怎样?
网友惊呼“没有柠檬的就没有灵魂”,为此,他们还想出了各种分离柠檬的方法:
回形针法
茶包法
吸尘器
科罗娜官方迅速抓住了这个热点,公布了解决方案:将经典的1/8柠檬切法改为1/16。
有人不懂也没关系,科罗娜还准备了一段视频,教你如何切1/16的柠檬。
官方还表示,科罗娜的新刀具正在快速研发中:
科罗娜抓住柠檬危机进行了免费宣传,其他品牌也没有放过这个免费热点。
立顿
雪碧
一家淘宝店
喝水时别忘了挖井。最后,科罗娜特地找到了最先抱怨科罗娜挑不出柠檬的人,并为他准备了一整年的免费科罗娜和酸橙,表达对环保的关注,科罗娜是认真的!
“垃圾分类”的环保政策和网友们的抱怨,给科罗娜带来了一波免费流量,但科罗娜的处理也及时到位。不仅迅速正式宣布支持环保,面对网友的投诉及时提供解决方案,推出相关视频、开发新刀具等,最后感谢最先投诉的网友。
不久前,科罗娜在“2017-2019”这个话题上发布了她的变化。
六、关键词:童年+跨界
大白兔60岁跨界车
2019年是大白兔诞生60周年,发生了很多事情。今年儿童节前后,大白兔陆续推出奶茶、香水玩跨界。
1、白兔x快乐柠檬
今年3月,一款大白兔奶糖冰淇淋在美国网上走红,但大白兔旗下品牌方冠生源当时表示正在考虑推出这样一款产品。很快,在下一个儿童节到来之际,大白兔和快乐柠檬在上海陆一嘉德置地正式开设了快闪奶茶店。
菜单设计也以大白兔的蓝白色为主色调。其中,主打招牌单品大白兔爱心柠檬冰淇淋25元/杯,大白兔牛奶冰淇淋6元/球。对于这样的价格,不少网友还是表示,愿意买单的,小白兔卖奶茶的童年回忆简直是流行。消息一经公布,网友们就迫不及待地打卡发图。
图片来自网络
2、气味图书馆 x 白兔
同样在今年儿童节期间,大白兔与香图书馆推出了“快乐童年香氛系列”,不仅有香水,还有沐浴露、润肤露、护手霜、车用香氛等。
气味图书馆×大白兔:快乐童年的香气,给生活带来童趣
太妃糖味的香水和沐浴露让年轻人找到了回忆童年的载体。
白兔是很多90后、00后的童年记忆,也是儿童节品牌营销的一大杀手锏。白兔选择在儿童节期间发布一系列联名产品,非常符合“白兔”的品牌调性。相信今年儿童节,很多人都逃不过大白兔带来的童年回忆。
网易云 x 三枪联名内衣
6月中旬,网易云音乐与三枪联手推出了“楽”音乐内衣系列。
该系列包括男士内衣、女士内衣和袜子,设计融入了“播放”、“暂停”、“心脏”和“单循环”等音乐元素。
网易云音乐和三枪,一个是搞音乐的,一个是卖内衣的。没想到这两个品牌会联手生产内衣。真的没有做不到的跨界,只有意想不到的联名。沙雕与复古元素的结合,无疑是很多当代年轻人的欢乐源泉。
新东方年会吐槽视频刷朋友圈
1月底,北京新东方学校年会节目《放飞自我》在朋友圈刷屏。节目以改编歌曲《沙漠骆驼》的形式,以吐槽画风的形式展现了新东方内部管理的诸多问题,亟待解决。
新东方员工大胆投诉的视频在社交媒体上走红,也有人指出这是一场有计划、有准备的营销活动。据悉,2019年初,新东方董事长兼总裁俞敏洪连续发了5封邮件,措辞严厉,直指公司内部管理存在的诸多问题。不得不说,这是一次成功的营销,相关视频已经在微博、微信等平台广泛曝光。
一段吐槽领导的视频,很容易让在职场努力工作的员工产生认同感。在千篇一律的年会节目中,这样一档吐槽风格的节目也是独树一帜,而且这段视频虽然吐槽,但也不忘传递正能量。新东方年会节目《放飞自我》的吐槽视频被网友广泛转发。
年度翻车广告,把迪变成朋友
11月初,一则朋友圈广告引发网友热议。原因是奥迪的品牌挂着,而英菲尼迪的广告却在播。
这个误播不仅震惊了朋友圈的人,还刷遍了各大广告群。一时间议论纷纷。也有人怀疑这是奥迪与英菲尼迪合作的事件营销。毕竟这次曝光太“香”了。
不过腾讯回应后,大家确定这是乌龙,还特意告知大众,只要202元!
然而,事情还没有结束,腾讯犯下的这个错误,让车圈品牌玩得不亦乐乎……
用202元打造屏幕级流量曝光,只能说太划算了!
人民日报开淘宝店
今年,最正统的纸媒品牌不仅联名李宁,还开设了淘宝店!
记得很认真的人民日报突然开店,有些网友忍不住了。他们认为这只是淘宝的广告,也有网友觉得这样的正统媒体品牌在转发彩票时可能要读ID。
但这次人民日报真的联手国内品牌开店了。合作品牌有大宝、猫王电台、晨光、网易云音乐、咪咪。看一看。
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2019年,国潮、复古、跨界是一种时尚潮流。就连正统纸媒也纷纷跨界玩。期待人民日报给大家带来更多惊喜。