竞价推广方案怎么写（竞价推广策略模板）

刚开始工作的时候，很多人问我招标推广方案怎么做？

无非是围绕着“没做，没想法，不完整，做了但老板不满意”

一个符合公司发展需要、符合当前推广资源、能够实施的招标推广计划，关系到整个公司当前或今年的整体利润。制定这样的促销方案，也是对投标人能力的考验。首先体现在专业性，对公司现状的分析和对客户的理解上。它也反映了你对整个市场和竞争对手的了解。掌握程度。

因此，对于投标人来说，一份完整、优秀的投标促销方案可以说是大有可为，更不用说加薪和升职了。

一、正在制定计划的人可以参考。

二、不，如果你按照这个思路，你可以制定一个完整的推广计划。

三、已完成的作品可以收藏，持续改进和改进是投标人应具备的美德。

进入正题，我们来看看一个竞价推广计划中必须分析和理解的内容。

一、初步分析

我们说分析的时候，主要是分析我们自己的行业市场情况、客户需求群体、竞争对手、公司内部这四个方面。下面我们来详细谈谈。

1、市场情况分析

主要分析方向是分析自身行业的发展趋势、市场需求、市场动态和市场特征。

了解自己行业市场的大致发展方向和市场需求，可以作为市场推广和投放渠道的参考，可以预估自己产品适用的推广渠道。

我们也会将上述分析结果写入我们的招标推广计划，作为我们下一步计划的参考。

2、客户群分析

为了做好市场和销售产品或服务，首先需要对我们的客户有一定的了解，才能找到准确的客户，并根据客户的特点进行深度挖掘，目标客户群，并确定您的营销方向。

首先，分析客户的属性：包括年龄、性别、职业等，不同年龄、性别、职业会关注什么内容，对什么感兴趣，寻找什么渠道。其次，了解客户的需求和痛点：我们精准客户的​​迫切需求是什么，可以挖掘的潜在需求客户有哪些特点？对此，我们可以反思搜索哪些词，不同购买阶段的人搜索什么类型的词等。最后是客户的上网行为，我们的客户一般是怎么搜索的，手机，电脑（pc）

3、竞争对手分析

一个。首先，我们需要分析竞争对手的能力、交付渠道和产品特性。湾。找出我们的优势以及如何从竞争对手中脱颖而出非常重要。我们可以合理地挖掘卖点。重要原因。C。找出我们的弱点，扬长避短。

通过以上分析，您可以基本了解您的竞争对手，有利于制定自己的推广方式和推广渠道。

4、公司内部分析

除了以上分析，其实重要的是需要合理估算公司的推广资金，以及公司的销售实力，以及去年的转化效果。我们还需要对这些进行系统的分析。

这一点尤为突出。文笔不错，分析透彻，更能体现对公司的理解和对自己工作的理解。

分析功能：这些是我们做以下工作的基础，也是对市场、客户、竞争对手、公司的全面了解。而他对整个分析内容有一个全面的了解，这也是能力的体现。

二、频道选择

经过上面的分析，我们对整个市场、客户群、竞争对手有了非常详细的了解。下一步是根据分析结果选择通道。

目前网络营销的主要渠道：竞价（百度、360、搜狗、uc等）、seo、信息流、新媒体、自媒体等。

我们可以根据去年的表现来选择，看看哪个渠道还可以作为主渠道。目前我们的客户群还是适合那些渠道的，可以重点关注哪些渠道。

完成这些讲解后，我们还会对比各个渠道的优劣势，让老板或老板根据你的数据和建议，直观地做出判断。

三、适当的预算分配

至于预算分配，我们需要根据公司的预算进行合理的分配。注意这里。很多公司会问你今年能做多少，这是个问题。

很多人不知道，那么我们的方法是什么？

这是反向推动。你把去年的转换成本推回去，看看完成这些表演需要多少信息。这可以计算出您的公司需要做多少，以及您需要相应地投资多少。

让我们继续讨论如何分配预算。我们仍然需要参考市场份额和去年的转换来合理分配。如果是新通道，可以适当减少。

四、账号方向设置

账户的方向是根据我们的上述分析和我们的预算制定的。以上内容是我们制定的依据。在接下来的部分的写作中，一定要有自己的观点，一定要系统、系统地阐述。并写出我们所做的效果，以及最终的预算需求，以及预期的效果

关键词：根据以上分析数据（市场、人群、竞争对手），确定核心关键词-分词-分词单元：根据分词计划确定推广单元方案：根据公司产品属性、竞争对手、品牌词分配计划（这部分目标人群编写你自己的计划）。

创意：标题和描述需要有通配符（不包括竞争词），至少要写3个想法（创意描述可以列出几种风格）

结论：我们的建账思路越清晰、越细，后期优化和调整策略就越容易。

其他推广渠道：写推广渠道的优势和符合我们的原因，我们还是参考前期准备工作中的分析结果（如果只是招标，这方面暂时可以忽略） .

五、最终效果总结

通过以上五个步骤，我们全面分析了我们的招标推广计划从准备到完成的流程工作顺序。我们招标推广计划的内容，其实就是对我们流程的阐述和总结。

所以即使你不知道如何竞标一个促销方案，按照这套方法也绝对不是问题。

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