销售促销方案怎么写，门店100个创意促销方案

重的！小宝今天整理了100个创意推广方案与大家分享。

对于传统门店来说，一年中的每一天都不可能是旺季。然后在淡季，新客进不去，老客留不住，业绩逐渐下滑，很多门店面临转店关门的危险。

怎么做？毫无疑问，产品推广是一种必要手段。

如何合理运用促销策略，是每个门店和经销商都必须面对的问题。然而，促销并不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。

促销不仅能给店铺带来更多的利润，也给店铺带来很多无奈。毕竟，无论你的促销行为是主动的还是被动的，利用产品价格来促进销售已经成为了门店和门店之间的共同武器。, 只有毫不犹豫地尝试，才有重生的机会。

一、第一招：降价

选项一：幻觉折扣——给顾客不一样的感觉

例如：“花99元买199元产品”，妄想折扣相当于30折，但它告诉客户这是折扣，不是折扣产品。

方案二：时间营销——让客户抢购

示例：超市“30分钟内所有商品10折”，顾客抢购有限，但客流带来无限商机（如唯品会，靠超低折扣实现疯狂销售）

方案三：1元/秒优惠——舍小选大的促销策略

例：“有几件价值超过20元的商品参加秒杀1元的活动”，虽然这些商品看似亏本，但是你卖20元的商品给20个人，还是1元的商品卖给 200 人怎么样？你了解它背后的流量价值吗？

场景 4：关键价格 - 客户的视觉错误

例如：10元改成9.9元，100元改成99元，这是常见的促销方案。

选项 5：分层价格 - 让客户自动担心

例如：“销售前期1-5天全价销售，5-10天25%，10-15天50%，15-20天75%”，这个自动降价促销计划是由美国商人爱德华·范宁发明的。

表面上看起来像是一个“冒险”的计划，但因为它俘获了顾客的心，对于店铺来说，顾客是无限的，选择也非常大。如果这个客户不来，那个客户就会来。

选项6：降价加折扣——为客户带来双重收益

例：“凡到我店购买商品的顾客，满100元可减10元，还可享受20%的折扣。” 先降价再打折。100元打折40%，亏损40元；但是如果你得到10元少于100元，你将损失28元，你将损失28元。但双重利益的力量将吸引更多的客户销售。

二、第二招：奖品推广

场景 7：100% 获胜 - 将折扣转化为奖品

比如：优惠换了奖，100%的中奖不过是新瓶装旧酒，迎合了老百姓心中的彩票，真正的实惠让老百姓获得了物质上的满足.

选项 8：“现金人群”——实惠的福利

例如：圣诞节消费满38元，即可享受“摇树”的机会。每摇一摇树，就会掉落一个车牌，每个车牌都有对应的礼物。让顾客开心，顾客才会愿意光顾这家店，也会给店家带来创收的机会。

喜庆的元素、互动的元素、实惠的元素，让顾客喜出望外。

选项9：对盒子有礼貌——喝酒赢礼物

例子：这个方案涉及的客户多，没有门槛要求，所以应用最广。

三、第三招：会员推广

场景 10：退款促销 - 随着时间的推移累积的收益

例如：“在购物满50元的基础上，只要将前6年的购物小票寄给本店收银台，顾客就可以按促销价兑换现金。每6年退一次，退款率为100%；每5年退款一次，退款率为75%；每4年退款一次，退款率为50%……”。这个节目获得的人气、时间和差距。

选项 11：自我定价——加强销售的商业策略

例如：让客户给商品定价在5-10元之间，双方认为合适的时候可以成交。在这个方案中，首先要关注商品价格的浮动范围。给顾客自己的价格的权利只是吸引顾客的一种方式，而且这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这是保证店铺不亏本的重要保证。

选项12：超市购物卡-累计折扣

例如：购物卡稳定客源、双赢、广告效果。

四、第四招：变相打折

选项 13：账户核对 - 让客户看到真正的好处

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”，但还是比打折更赚钱。

选项14：多买多送——变相打折

例子：注意寄的东西，比如“人参制品”，但可以是“人参”或“人参酒”或“人参胶囊”。事实上，商品的赠送是灵活的。

场景 15：组合销售 - 一次性优惠

示例：将具有相同属性的产品的销售额结合起来以增加利润。

选项16：增加数量而不增加价格——给客户更多

例子：增加数量不增加价格，你必须让客户看到收益。

一、第一步：按年龄提升

情景 17：独自在家 - 通过孩子进行宣传

例如：儿童节儿童节，让孩子选择自己喜欢的玩具，在导购阿姨的陪同下自行选择物品，家长在休息区等候结账。注意时间点、立足点、推广方案、细节才能取胜。

方案18：自嘲自嘲——中年人最现实

例：某宾馆门前的帘子上写着“但山珍海味只便宜，无名师不正宗，方便”，“隔壁小吃店不错”。

计划19：主动找茬——打动老年客户的心

例：有瑕疵的商品会主动出卖，标明瑕疵，让顾客主动挑错，取信于顾客。

计划20：“金婚快乐”——既是广告又是见证

方案21：“守兴”效应——让守兴为店铺做广告

二、第二招：性别提升

计划22：英雄救美——打男人的牌

例：在美国的一家烟草店，橱窗里的美女被一根烟压住，向来来往往的男人求救。只要男人把烟卖掉，美女就能摆脱困境。本方案目标明确，心理把握多，适应性强。

选项23：挑选客户——商场促销的“软”技巧

例：某服装店有禁止男性进入女装店的标志，并为男性安排休息区，女性购买商品保证隐私。

选项24：送礼是满足女性顾客“心”需求的正确方式

示例：礼品是成套产品之一，例如被套，让顾客再次购买以完成成套产品，从而增加商店销售额。

选项25：“替代”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店投放广告“几十块钱来，我们承诺给你换货”，来店的顾客得到店家的配套服务，给人焕然一新的感觉，接受“代售”的女性顾客，适当给予一些折扣和小礼物。

计划26：爱屋与吴——做好追星少女篇

示例：为追星女孩添加热门商品以增加销量。

计划27：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：情人节购物后可以得到一个“情人娃娃”，加上广告可以达到不错的效果。

三、第三招：心理情绪提升

选项 28：货比三家——客户更信任

示例：售前建议“货比三家”以提高客户信任度。

计划 29：吃 Lucky - 为 Lucky 疯狂消费

示例：彩票可用于餐厅消费。如果您花更多钱，中奖的机会就很高。获奖照片贴在墙上，广告词是“幸运，越多越好”。

商品优势，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例优势，高消费额度，高抽奖，高中奖率，所以中奖率由店家控制，既不会亏本又能激发顾客的积极性。

选项30：人才更有回报——诱销法宝

比如：零食店，买零食可以翻卡，答对问题送同样的零食，赠送零食。把握孩子喜欢炫耀的特点，有小礼物的满足感。

选项31：文件管理——让客户为之感动

示例：在特定日期通过短信礼品问候给客户留下深刻印象。

选项 32：多加一点——让客户喜欢你

例：“多店”在承重的时候要少拿，然后再增加一点，让顾客有增加的感觉。客户也注重感觉。

选项33：模范双星——坚守民族文化传统

例：老年用品店利用“模范双星”评选活动，评选“寿星”和“孝顺”。广为人知以提高品牌知名度。

一、第一步：展示推广

选项 34：“绿叶效应”——新鲜水果免费客户

示例：水果店展示水果的新鲜度，水果上有叶子。

场景 35：混沌管理——在混沌中取胜的好方法

例如：服装摊位乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变，必须反其道而行之，装修能体现价格信息。

选项 36：比较商品和劣质——商品需要劣质商品陪伴

例：将质量差异较大、形状相同的商品放在一起销售，效果明显。

场景37：排名有窍门——最便宜的总是在前排

例子：把一些便宜的商品放在前面，打一个便宜的标语来吸引人。

二、第二招：包推广

选项38：隐秘——满足顾客等级心理

例如：产品的二阶豪华包装，将产品变成礼物。

计划39：心连心——见证爱情

比如：花店二次包装、婚介合作，为新人举办集体婚礼，手捧心心花，见证爱情。同样是二次包装，但信息可以通过活动传递给客户。

选项40：齐聚一堂——畅销书

例子：水果店把一些水果放在一个篮子里，这样看起来又好又实惠。同类产品组合销售是一个好办法。

一、第一招：店铺广告促销

场景 41：现场效果 - 现场宣传自己

例：羽绒系列当场拆解衣服和被褥，让大家一目了然。卖点：眼见为实，口碑传播，邀请客户反映互动。

场景42：建议效应——让客户自以为是

示例：餐厅大堂拜访名人的餐厅照片，暗示这是名人经常光顾的餐厅。卖点：提高店铺知名度，钻客户心目中的漏洞。

选项43：点名效应——让客户关注他们的品牌

比如：搞一些公关活动，增加店铺的知名度。

选项 44：对比效果 - 让客户看到实际效果

示例：在洗车场前放置一辆未洗过的车和一辆洗过的车，以吸引大家的注意力。

二、第二招：媒体广告宣传

场景 45：“夸张效果”——抓住客户的眼球

例子：那些卖手表的人是在水里卖的。卖点：展示产品的品质，捕捉顾客的好奇心。

场景 46：证人证人 - 真实生活广告

场景47：名人效应——让名人为店铺做广告

计划 48：骑风车——通往胜利的捷径

例子：在重大活动中做前排争取露面的机会，增加曝光率，这样你就可以做宣传。

三、第三招：公益活动的推广

选项49：一元善意——超市助学之旅

例：超市消费满38元，可要求服务台将1元放入捐款箱，用于支持希望工程学校。

选项 50：免费收养 - 将奖品转化为收养

例如：广告要求人们收养被遗弃的动物，宠物店签订不再遗弃动物的协议，宠物店提供一周的免费食物。

选项 51：“购买”学费 - 助学金促销的另一种形式

例：书店活动买多少就可以抽多少元。奖品为现金，名额有限。

计划52：希望商城——将让利变成孩子的希望

例：地震期间，商场推出促销活动，保持价格不变，并将所得利润全部捐赠给慈善总会，以帮助地震中的孩子们尽快返校。比如王老吉当时的做法。基于有影响力的事件并兑现您的承诺。

四、第四招：宣传公关活动

场景 53：中断效应——让客户放心

示例：床垫用压路机压实，以证明质量。

方案54：效果展示——让品质自己说话

方案55：消费者卫士——迎合顾客心理，做文章

示例：质量有问题的商品被要求在所有人面前离开商店。

选项56：麦克风——让客户帮你宣传

例：奥运会期间的全运会，电动车经销商紧随其后，让落后的人永远不会落后。麦克风是口碑销售。

一、第一招：传统节日促销

计划57：新年红包-春节礼物促销

方案58：非常1+1——清明节鲜花促销

示例：1+1 = 一站式购物，便利的卖点和合理的价格。

计划59：5月5日礼节——端午粽子促销

例子：注意计划可能不新颖，但一定要切合实际；利润空间大，擅长一点点就好。

二、第二招：国外节日促销

计划60：情人节价格 - 情人节花饰促销

计划 61：和平是祝福 - 平安夜苹果促销

计划62：圣日“圣”爱——圣诞蛋糕促销

三、第三招：针对特定人群的节日促销

方案63：38菜头——女装促销

方案64：快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播出小朋友喜爱的卡通节目并提前热身，玩耍，正确答题赢奖品，活动期间购买玩具享受优惠。

场景 65：家庭厨房 - 让您的母亲更轻松

例如：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢“全家海南三日游”。

计划 66：隐性父亲 - 父亲节礼物促销

计划67：尊师重教——创造性地弘扬尊师重教

例：教师节十字绣店的广告“老师们将汗水和知识注入粉笔。作为学生的你何不将你的敬意和感激一缕一缕的绣在十字绣上呢？”你呢？教师节期间，每位到本店购买十字绣的顾客，都能获得精美的教师节贺卡。”

一、第一步：开业促销

选项68：大饼“红包”——看到的人的促销策略

计划 69：Crazy Ball - 让顾客爱上你的商店

例：KTV开了一个大型的舞会。

计划70：循序渐进——双关语的游戏推广

示例：数字商店中的“CS ”。

二、第二招：店庆促销

计划71：积分奖励——以诚回馈老客户

场景 72：自助销售 - 吸引更多新客户

例如：店庆期间选3件，金额50元。

方案73：有奖收藏——店庆提升影响力

示例：广告标语的征集。

三、第三招：其他主题促销

选项 74：黄金之上的黄金——用黄金吸引客户的注意力

示例：如果您在手机商店购买了金色滑盖手机，您可以通过抽奖获得真正的黄金“现金奖”。

选项75：商店植物园——让环境记住顾客的名字

计划76：快乐五胞胎——愿顾客的幸福永远在

一、第一步：服务人员提升

计划 77：美容效果 - 让顾客美丽

计划 78：Gnome 餐厅 - 带着微笑新鲜

计划79：爱美——抓住女人的比较心

例：“你漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那就来CC试试吧？” 在化妆品店。

二、第二招：推销员推销

场景 80：替代模型 - 特殊的促销场景

例：服装店请来老年模特，口号是“我们可以为老年人做好时尚，更不用说为年轻人做你了？”。

选项81：美与丑——震撼的视觉效果

场景 82：双赢模式 - 做一个好的促销员的文章

选项 83：优惠促销——满足顾客的情感需求

示例：以发起人的亲属为借口进行的推广。

选项 84：锚定效应 - 促销员的服务语言创造力

示例：询问客户是否想要啤酒比询问他们是否想要 1 杯或 2 杯啤酒更糟糕。

一、第一步：售前服务推广

选项 85：样品交付 - 更直接的试用感受

计划 86：适当的越位 - 给客户多一点

选项87：先给予——门店服务的选择

二、第二招：售中服务推广

场景 88：您选择的餐厅 - 一切都是为了服务客户

选项 89：弄错 - 让客户满意

选项 90：遵循相同的模式 - 给客户一个想法

场景 91：按需 - 不要让一位客户失望

三、第三招：售后服务推广

计划92：上榜——给客户最好的服务

计划 93：响应请求 - 想客户所想

场景 94：无理由退货 - 信誉良好的服务场景

四、第四招：免费服务推广

场景95：免费服务——高级情感投资场景96 额外服务——真诚服务客户

计划 97：涂鸦服务——让顾客爱上你的商店

五、第五招：推广其他服务

计划98：邀您入店——小服务带来大利润

计划99：种凤引凤——方便顾客，方便店铺

选项100：贴心服务——知其所好，做自己喜欢的事

以上就是100个创业推广计划，希望对大家有用！具体方案中用到的案例，大家在官方评论区回复【案例】小宝，发给大家！