网上卖东西怎么弄,新手免费网上开淘宝店的方法
1)主色:店铺首页的主色为大红色,整体效果有点像小野的香水。
使用粗体红色来吸引注意力和集中注意力并没有错。
但考虑到目前是炎热的夏日,红色和大黄的暖色很容易让用户感到烦躁,导致跳出率很高。
相比芳草集的绿色调,药泥方的灰蓝色调和平价本草的蓝绿色调都更好,让用户看起来清新舒适。
其实这张焦点图在本店首屏的效果非常友好。
因此,建议在设计店铺整体风格时考虑季节因素和气候因素。
2、分类模块
店铺产品品类结构混乱,内容不全。
而这部分是非常重要的部分。
欧美用户更愿意使用搜索功能,因为他们的族群强调个性化,有冒险精神,而亚洲用户更喜欢使用分类导航的固定路径,这种方式比较普遍,保留差异,取决于已知。
因此,良好的分类导航将极大地改善用户体验。
到目前为止,我是一个化妆品门外汉,
但我认为化妆品的分类至少需要以下几个维度:
一个是按功能划分的,包括护肤、化妆、头发和身体;
二、按性别分:只限男性,只限女性;
第三个是按皮肤类型:油性皮肤、中性皮肤、干性皮肤;第四,按品牌分,欧莱雅、The Face Shop、 等;第五,按热门关键词;第六,按价格区间。
可能有人会说,左边的分类栏中有详细的分类。其他栏目位置是否需要这么详细的分类导航模块?我的回答是,是的。
如果没有进行这样的分类。比如我是油性皮肤的人,进店后很久没有看到任何与油性皮肤相关的产品或关键词。那我可能没兴趣再浏览了,直接关闭页面就好了。
3、框架布局
在框架布局方面,应更多考虑用户的浏览习惯。
基于眼动仪测试报告。
当用户浏览网页时,习惯的路径是从上到下,从左到右。综合起来就是“F”型热点。
因此,在设计店铺首页的布局时,也应该考虑这些方面。
番茄美妆店显然没有考虑到这一点。三个屏幕以下,基本上都是使用类似模块的重复堆叠。哪一个?
(1),单品页面设计问题
宝贝称号
我会以目前店铺销量最高的那家为例。
该项目的标题如下:
镇店之宝/丝塔芙柔肤温和洁面乳118ML 洁面/抗敏
首先,让我们谈谈常识。宝贝标题不是对产品的简单文字描述。婴儿标题中的每个关键字都是一条路径。与您自己的产品建立渠道联系。
所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题是正确的选择。
我们来看看这个宝贝标题的每个关键词在淘宝上的每日搜索量。
(2)产品介绍
本单品页面的产品介绍顺序如下:
产品文字说明-使用说明-产品图片展示-品牌介绍-名人推荐-效果评价-用户体验反馈-产品详情展示-热销记录
当我浏览整个产品页面并感到头脑混乱时,我意识到我没有打包太多有价值的信息。
内容不够?不,有足够的内容。问题是显示顺序存在逻辑混乱。
当你向我推荐某样东西时,如果你买了它,你必须先告诉我你是什么(品牌)和它的用途(功效)。如果我有兴趣,我会继续问,你的产品是什么?是不是正品行货(资质认证),还有谁在用(热销记录)。我终于被你说服了,我想买它,但我还有最后一个问题,这东西怎么用? (如何使用)
结合以上思路,我建议单品页面的内容介绍遵循以下步骤:
产品文字描述-产品图片展示-产品详情展示-品牌介绍-效果评价-名人推荐-用户体验反馈-热销记录-使用说明
另外,番茄美妆店的单品页面有些图片太不专业了,比如下图,感觉像是山寨。
(3), 分流页面设计问题
关于分流页面我想说两个问题:
第一:不同类型的产品应该使用不同的单个产品页面模板。不同的单品页面模板设置不同的导流模块。
为什么这么说?如果所有的单品页面都被点击进入同一个导流模块,那和有人想进商场和你在门口逼他传单有什么区别。
其实应该是这样的。比如你卖服装,大衣单品页面的导流模块应该放裤子的产品,男士护肤品单品页面的导流模块应该放男士护肤专用产品。
油性皮肤护肤品导流模块应该推荐一些其他适合油性皮肤的产品等
第二:导流模块的产品其实除了掌柜热销和特价团购之外,还有更多的选择。
再举个例子,单品页面的导流模块分为宝贝详情上方和宝贝详情下方两个位置。
在一个洗面奶的单品页面中,可以在宝贝详情上方的导流模块中放置什么。我想在这个位置上,你需要告诉客户的是,买了这款洗面奶之后,你还可以购买以下配套的爽肤水、面霜哦。
宝宝详情下方的分流模块可以放什么?
我认为客户浏览这里可能对这个产品不感兴趣,有跳过的可能。
所以在这里,我们可以告诉他,如果你不喜欢这款洗面奶,你也可以选择其他品牌性价比更高的洗面奶。
一般来说,导流页面模块不会简单地将自己的热销或特价产品推送给客户。
如果是这样,联属网络营销根本不会增加。我想每个人都听说过超市里的啤酒和尿布的案例。
有一种说法,联属销售不是为不同的买家找到共同的产品,而是为不同的产品找到共同的买家。这句话有点绕,不过大家慢慢就明白了。
4、活动策划问题
为什么产品好,还有活动,我想用一句话来概括。
在中国人的心目中,买东西不是买便宜,而是占便宜。
有这样一个案例:某品牌牙膏在超市正常日销量为2000盒。
有一次,他们进行了一次促销,价格优惠 50 美分,仅限一天。
结果,当天品牌牙膏的日销量为10000盒。
消费者真的买便宜货吗?
不一定,一盒牙膏正常情况下可以用一个月。
换句话说,超市价格降低 50 美分,相当于每人每月节省 5 美分。
是否超过 5 美分?如果说地上有一分钱你每天捡,一个月三块钱,我估计很少有人愿意捡。
因此。商店通常会计划一些活动,让消费者觉得他们正在利用从您那里购买商品的机会。
事实上,商店活动策划有很多选择。我分为以下四类
一是定期营销活动
比如全年多少免运费、收红包、送优惠券等
二是主题系列活动
例如无周买、周秒杀、新品抢购等。通过第一季、第二季、第三季的连续形式,促进新用户的回归和积累的老用户。相当于每周给客户一点希望。
三是节点提升
例如情人节、感恩节、国庆、暑假等,都可以打包成活动。活动形式灵活多变,如全打折、全外送等,例如:五一我要给你“价格”、暑期“价格”集中营等。
第四是噱头促销
我在很多店都玩过这个,比如皇冠特价、掌柜搬家清仓等等。
如果你有兴趣在淘宝开店,但对淘宝了解不多,